用寫的就能賣
～你也會寫打動人心的超強銷售文案～
除非有東西被賣出去，
否則什麼事情都不會發生。


中文世界首位銷售文案專業教練
許耀仁◎著

　　當你擁有一篇好的銷售文案時，你能得到的好處有：
　　✓如同擁有一批全年無休推廣產品‧服務的Super Sales。
　　✓讓客戶自己來找你，不是你追著客戶跑。
　　✓大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。
　　✓只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話，不用再推銷。

　　你覺得對你的事業會有多大的幫助？
　　告訴你用寫的就能賣的背後祕密。

　　無痛、省力，還能立即上手的銷售文案入門，
　　一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。

　　Write to Sell：The Secret of Magnetic Copywriting
　　本書談論的主題是「銷售文案」，
　　寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間……這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果，我們說只有一個衡量的標準，那就是——「有沒有把東西賣出去」。
　　不過這邊所提的「把東西賣出去」，狹義來說，是表示將你的產品（服務）賣給你所設定的族群；但是廣義上來說，也可能是影響讀者，讓他們：

　　☺來電洽詢，以索取進一步資訊
　　☺留下聯絡資訊，讓你與他做進一步聯繫
　　☺產生某種觀念上的轉換
　　☺在心中建立或強化某種形象
　　☺或者其他你希望能達到的成果

　　要寫好銷售文案，你必須要先知道一件事：人類是一種自私的生物。
　　當我想要把某個東西賣給你的時候，你一定會抗拒，這是一種天性。
　　不過，如果我能先吸引你的注意……然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西……我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康……
　　然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案，而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑，並能誠實地回答你的每一個疑問……當你在這個過程中，會開始信任我，並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時，你的抗拒就會降低。
　　最後，你可能會自己決定要購買我的產品（服務）。

　　↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
　　經過驗證有效的銷售文案架構
　　如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程，就會發現關於如何做到上述的事情，古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效的框架，「AIDA」是當中最多人教、也最多人用的一種……為什麼？
　　很簡單：因為它有效！

　　「AIDA」是四個英文字的縮寫，指的分別是：「Attention」、「Interest」、「Desire」、「Action」
　　透過這樣的流程，就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行動。
　　本書中， 我是以「A I D A」為主架構， 再多加入「Conviction」堅定信心這個項目成為「AIDCA」的架構，來作為銷售文案的框架。
　　「Attention」：以「標題」吸引注意
　　「Interest」：以前導段落引起興趣
　　「Desire」：激發他（她）的渴望！
　　「Conviction」：激發對方內心的渴望！
　　「Action」：促使對方儘速行動！
　　你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「AIDCA」這個架構，而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好，在最後就能像拼拼圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。

　　基本上，現在不管我要銷售任何東西，
　　第一個動作都是幫它寫一篇文案，
　　再把文案透過email、網站或其他方式公布出去。
　　然後，我就只要準備好收單，
　　服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。

　　銷售高手們都知道一個事實，
　　那就是——沒人在乎你的產品（服務）有多好。
　　他們只想知道「W I I F M」，
　　也就是「What’s In It For Me？」這可以為我帶來什麼好處？
　　一是能實現我的什麼渴望、夢想或目標？
　　二是能解決我的什麼問題、困難或挑戰？
　　一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案，
　　當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」（Benefit），
　　而非是一直強調產品的特色與優勢。

　　在網路上能把東西賣出去的重點是——「文案」、「文案」還是「文案」！
　　不是魔法，也不需要特殊才能和文學素養！
　　這是一門有理有據有公式的科學。

　　現在，告訴你一個好消息：
　　你也可以做得到！！

作者簡介

中文世界首位銷售文案專業教練
許耀仁　Paxton Hsu

　　♦《零阻力的黃金人生》作者，並譯有《失落的致富經典》、《和諧財富》、《財富金鑰系統》等暢銷作品。
　　♦大學唸的是航太工程，卻作了6年的自由譯者，後來為了「財務自由」、「被動收入」跑去經營傳銷，團隊人數曾超過3,000人，但後來還是以失敗收場。
之後因為運用《秘密》——「吸引力法則」吸引來的許多貴人與際遇而成功翻身，也因而開始針對「心靈力量/宇宙法則」、「瑟多納釋放法Sedona Method」、「銷售文案」、「網路行銷」等主題開課分享自己的歷程與整理出來的心法與操作方式，過程中發現自己的熱情與強項在教育培訓領域，而在妻子的積極推動之下，成立了「零阻力」公司。
　　♦對於能協助人發揮天賦潛能、以更有效率的方式獲得理想成就的教育資訊特別有興趣，因此引進了羅傑．漢彌頓的「財富原動力」與「財富光譜」系統，成為其華文地區總代理。
　　♦家裡養了三隻貓，並以當貓奴為樂。

前言              
作者序            
Part 1  行前準備
◆關於銷售文案，你需要知道的事……          
1.銷售文案是你的文字推銷員                      
2.內容說得越詳細，賣得越多                     
3.文案需要多長，就寫多長     
4.和讀者當朋友，別當老師     
5.像兩個人對話的文體          
6.先求有文案，再求好文案      

◆14個問題，讓你備齊殺手級銷售文案所需的各種原料！  
Q1. 你的銷售文案要達成的目標是什麼？      
Q2. 你要透過銷售文案來賣的產品（服務）是什麼？又有哪些特色和優勢？    
Q3. 你的產品（服務）的特色和優勢，能為理想客戶群帶來哪些好處？       
Q4. 你的銷售文案是寫給誰看的？          
Q5. 你的銷售文案是以誰的名義寫的？      
Q6. 你的產品（服務）相較於市面上其他選擇，有什麼獨到之處？         
Q7. 有哪些相關的事實或證據能佐證你的產品（服務）的功效？          
Q8. 除了以上這些證明，你的產品（服務）或公司是否還有可以增加文案可信度的資訊？   
Q9. 你要使用的銷售文案媒體是什麼？      
Q10. 你的產品（服務）有沒有什麼相關故事可以運用？
Q11. 你能為你的產品（服務）提供什麼樣的保證？    
Q12. 你能提供哪些超值贈禮來增加理想客戶採取行動的誘因？   
Q13. 對於你的產品（服務），你的理想客戶可能會有哪些反對意見？   
Q14. 你在銷售文案中要提出什麼樣的提案？    

Part 2  開始撰寫
照著架構，你也能寫出強效銷售文案！    
經過驗證有效的AIDCA銷售文案架構   
Attention：以「標題」吸引注意        
Interest：以前導段落引起興趣         
Desire：激發他（她）的渴望！        
Conviction：提供證明以堅定信心      
Action：促使對方儘速行動！      
拼圖時間：把各個元素組成完整的銷售文案   

Part 3  編輯校對
◆如何進行銷售文案的編輯校對？  
第一步：什麼都不要做   
開始進行編輯校對        
如何加速文案寫作       

Part4  Bonus：影片行銷   
◆影片行銷的秘訣    

Part5  Bonus：品牌信任   
如何運用銷售文案建立品牌信任度   
「什麼都能學，行家都能教」     
如何透過影片或短文案建立品牌信任度，並成交更多客戶？  

Part6  Bonus：網路行銷
◆從差點去賣毒品到……   
如何錄製影片？   
為什麼卡通行銷更有效？   

附錄
銷售文案範例 I：財富金鑰系統
銷售文案範例 Ⅱ：財富原動力測驗
銷售文案範例 Ⅲ：天賦原動力諮詢
銷售文案範例 Ⅳ：《磁力文案》銷售文案寫作班
銷售文案範例 V：咪幾&胖寶