台灣電子製造業如何走向國際市場？
解開明緯如何貫徹「意正心誠」的企業精神鞏固夥伴關係
成功建立跨國組織運營價值鏈
從板橋舊公寓走向全球第一大標準電源品牌商之路
 
　　閱讀之前，這是一個台灣典型「中堅企業」進軍世界的故事。
 
　　明緯作為供需明確快速的電源供應器品牌商，事業規模遍及全球三大洲，員工人數近3000人，電源產品應用從巴拿馬運河閘門、沙烏地阿拉伯高鐵、澳洲雪梨港灣大橋到新加坡金沙酒店。但面對競爭激烈、在商言商的全球市場，卻深信夥伴之間「信賴關係」的鞏固，才是跨越文化脈絡落差的組織發展長久之道。
 
　　從飽含「心懷善意」的公司名稱MEAN WELL說起，到企業精神「意正心誠」的立定，並在這40年間一再印證，企業精神如何影響企業治理規模的發展。
 
　　為求完整爬梳，本書歷經一年的採訪時程，橫跨德國、美國、大陸、馬來西亞現場貼身記錄，彙整從創辦人林國棟、高階經理人、第一線員工，到國內外協力供應商與經銷商等視角，歸納明緯自1982年成立以來的發展軌跡與策略選擇。
 
　　閱讀之後，這會是一個當代台灣企業家精神獲得貫徹，並且成功的經營學。
 
　　以「信賴」為根基打造的產業鏈，讓明緯不曾發生過缺料的狀況，準時完工率達99％以上。當利害關係人成為夥伴關係人，與企業價值緊密結合，則企業精神存在的價值是否更能體現？從明緯的故事可一探究竟。
 
名人推薦
 
　　誠致教育基金會副董事長‧臺大EMBA兼任教授  李吉仁
　　《天下雜誌》社長 吳迎春

作者簡介
 
李俊明
 
　　記者／編輯／撰稿人
 
　　曾任《遠見》雜誌、《Career職場情報誌》資深記者以及《世界地理》、《雅砌》、《家的生活誌—CASA+》、《2535》、《好房》雜誌總編輯。
 
　　採訪撰文作品有《職人精神再發現》、《高雄學》、《瑞士建築異境》、《東京美術館享物》、《雪梨風格旅行》、《相約粉樂町：70個創意和生活的美麗碰撞》、《跨海的守護者：新光醫院扎根帛琉醫療的故事》、《勇氣30：信邦電子30年成長之路》等。

序文
真誠生信賴，夥伴成力量  李吉仁／誠致教育基金會副董事長‧臺大EMBA兼任教授
超越非得二選一抉擇的那條路  吳迎春／《天下雜誌》社長
「向善力」才是企業最珍貴的資產  李俊明／作者
電源供應器是信賴的工業  林國棟／明緯企業股份有限公司創辦人
 
第一部 展翅待飛
第一章：人生第一步，就開始學會「平衡」
第二章：成長過程，父親身影最是難忘
第三章：My Way，走自己的路
 
第二部 御風而行
第四章：30 年不到，三次機緣衝出全球標準電源第一
第五章：隱形，但不隱藏，信賴夥伴是冠軍之秘
第六章：台灣區夥伴，三十年信賴，胼手胝足中崛起
 
第三部 萬里翱翔
第七章：中國區夥伴，抓住改革開放契機
第八章：歐洲區夥伴，從一代到二代，與明緯一同成長
第九章：美國區夥伴，穩紮穩打，壯大品牌贏得信任
第十章：亞太區與新興市場夥伴，進入另一階段傳承
 
第四部 航向未來
第十一章：深化品牌，行銷更上一層樓
第十二章：培養新世代團隊，組織優化不遺餘力
第十三章：新冠疫情逆風，患難最見真情
第十四章：回饋之心，凝聚社會向善力
 
附錄01合作夥伴感言：互信無間 共同攜手並進
附錄02大事紀
附錄03產品發展沿革

推薦序
 
真誠生信賴，夥伴成力量
李吉仁／誠致教育基金會副董事長‧臺大EMBA兼任教授
 
　　眾所周知，台灣產業有不少「隱形冠軍」，也就是在全球重要細分市場的供應鏈中，具有舉足輕重的供應地位，但卻因沒上市或行事低調，而不為大眾所熟悉的企業。但正因為這些「中堅企業」不常見於媒體報導，他們到底是如何成功崛起的，是許多產業研究者有興趣一窺究竟。本書內容正是全球標準電源供應器第一大品牌商，明緯企業，以及創辦人林國棟董事長的事業發展歷程，透過公司的同仁、國內外客戶與重要協力廠商的視角，彙整企業自1982 年成立以來的成長軌跡，對於想要理解典型的台灣企業如何走到國際市場，乃至事業足跡遍佈全球三大洲，這應該是個有趣的參考案例。
 
　　若以一個企業案例的視角觀察，明緯能有今日的經營成果，關鍵應該在於若干策略選擇（strategic choices），除了選擇標準式電源供應器產品切入市場，以及自有品牌的事業模式外，當屬以夥伴關係建構堅實的國際營銷通路，成就明緯的國際成長。一般來說，品牌商對通路商有兩類業務模式，一種是「市場交易模式（market transaction）」，也就是透過市場機制驅動通路商的業務投入，以降低交易風險，最大化各自的商業利益，市場機制不外提供與銷量連動的利潤（胡蘿蔔），或是透過多重經銷商間的標竿競爭（棍子）；另外一種模式則是「夥伴關係模式（partnership model）」，亦即以協同發展與成長為目標，降低供需雙方的短期不確定性，以長期利益導引共榮決策。
 
　　兩者比較起來，夥伴關係模式雖然較具長遠性，但發展起來較為困難，夥伴關係的發展不僅需要時間的淬煉，更需要有共同的商業理念與信任度支持，而這對於身處不同文化脈絡下的兩個組織，更是不易建構。然而，明緯在創辦人林董事長「意正心誠企業興」的企業理念下，能夠在全球主要國家市場，慢慢發掘「志同道合」且有成長企圖心的通路合作對象，以優質產品與快速回應的服務，先協助夥伴能在市場競爭中成功，如具彈性的放帳條件，共同承擔滯銷品的庫存風險等，再從夥伴在市場的成功，逐步支持明緯的成長，雙方因而成為長期的事業夥伴。這種夥伴關係往往建構在雙方創辦人的人際信任關係上，所以，夥伴關係也很容易延續到家族事業的第二代，而構成長期的夥伴競爭力。
 
　　整體而言，儘管「信賴夥伴」是明緯競爭力量的來源，不過支持此一力量發展的根源，個人以為應該是林董事長的真誠領導力（authentic leadership），真確地認識自己的長短，信任團隊，以身作則，重視長期平衡。隨著企業邁入世代傳承之際，明緯若能以此真誠為不變核心，輔以團隊高成長的自我挑戰，方能真正走向企業的永續。
 
超越非得二選一抉擇的那條路
吳迎春／《天下雜誌》社長
 
　　這是林國棟的電源之路。
　　這不僅僅是一家八十年代初期，從板橋舊公寓創業，筆直躋身營收百億俱樂部的台灣奇蹟之路。
 
　　這也不只是一群少年郎意興風發，騎著野狼機車，後座鐵架載著一箱箱自家組裝電源器，四處送貨，就一路登上全球第一大標準電源品牌、世界第二大LED 電源驅動器品牌的車庫創業人生之旅。
 
　　這是歷經四十年，將近15,000個白日與黑夜，從供貨周人蔘電玩、APPLE II、IBM共容性PC 電源⋯⋯到小巨蛋LED防水顯示看板電源、Gogoro 電池交換站設備、醫療、智慧建築、藍牙調光⋯⋯，研發生產一萬多個電源品項，行銷全世界，在80個國家建立銷售據點，一步一腳印的奮鬥。
 
　　這一切看似風光、成功、順遂，奇蹟般的創業勵志故事，一路走來，幾乎時時、刻刻都面臨「決策的兩難」。
 
　　一開始，決志不走台灣習以為常的ODM、OEM代工，獨行踽踽投身難度、艱辛都高的自創品牌。
 
　　起步，不坐享持盈保泰，大量生產的獲利，咬緊牙關硬闖建制符合CE歐規、ISO標準、EMC系統、LVD認證⋯⋯。
 
　　始終，明緯專注電源供應。但當科技趨勢轉向，需求無處不在時，卻又能萬馬奔騰。
 
　　但是，在太陽能與LED 興盛摔落前景不明朗時，往哪裡轉？簡單的喊大膽投資？誤判又該如何立馬調整、迅速止血？
 
　　又如，一年做10 億美元生意，若選擇不公開上市，如何默默消受獨角獸隱形冠軍背後的承擔與寂寞？
　　一關一關課題的難，考驗著企業領導人抉擇的日常。
 
　　開朗、素直、總是笑瞇瞇的林國棟，用他1982 年創業就念茲在茲的初衷「心懷善意」（Have Good Intentions）在企業理念與操作執行間，帶著宗教情懷的執念，不斷跨越決策二選一的困境與糾結。
 
　　在業界，明緯一向以「共利、合作、夥伴關係」著稱，只要營收佔比超過1％的區域，都不惜成本，投資人才物力，建立銷售服務據點，為客戶提供貼身的電源系統與解決方案。
 
　　如今，全世界超過45 個國家都有在地經營商，無數的客戶、五大洲人才的國際團隊，都在「絕不斷電」的品質保證與不斷創新下，為客戶解決問題，以信賴為根基，行走國際。
 
　　今年四月，我參加了《天下雜誌》與明緯公益基金會合辦「為淡水河做一件事」的淨灘活動。
 
　　同時，遠在歐洲，一艘正港台灣傳統龍舟，正平順滑行過荷蘭阿姆斯多芬市的幽靜De Poel 湖面，划槳手們是一群明緯歐洲經銷團隊。領航員是擅長釐清複雜，跨越二選一決策兩難，整合制定重要決策，全神專注設定與達到高標的──林國棟。
 
「向善力」才是企業最珍貴的資產
李俊明／作者
 
　　我從沒想過，兩位截然不同的Jerry，竟會這樣一前一後，成為我人生中最難忘的書寫挑戰。
 
　　第一位是很多人成長記憶中的Jerry叔叔──丁松筠神父，從美國來台50 年，活潑又充滿創意，在光啟社製作出無數膾炙人口的電視節目，以大愛為我們的知識與人生帶來啟發，溫暖了台灣這塊土地與人情。我很幸運，能為這位「最不像神父的神父」寫下獨特的人生智慧與經歷，如今回想整個過程，依然覺得非常溫暖。雖然素昧平生，卻獲得他的信賴，好多個週一下午，我們就坐在光啟社那間簡樸辦公室，天南地北聊著，彷彿也隨之走過了一趟精彩無比的人生。
 
　　直到本書製作進入尾聲，我才猛然驚覺，明緯的大家長──林國棟先生也是Jerry！
 
　　在全書採訪過程中，這位Jerry同樣不吝與我分享了無數人生智慧。一年多的時光裡，我們前往了中國大陸、馬來西亞、德國、美國等地，與明緯夥伴進行深入訪談，也是一回收穫滿滿的不可思議旅程。
 
　　兩位Jerry乍看之下南轅北轍，細想後卻會發現，兩人的精神與氣度若合符節，雖在不同領域耕耘，卻都以相近的執著與熱情，為理想持續奮進。最有趣的是，他們共同的特質，就是對「信仰」格外執著。
 
　　美國的Jerry，出身聖地牙哥，半世紀前從西雅圖的神學院畢業後，自願隨著耶穌會來台傳教，卻意外以大眾傳播打開了台灣人的視界，也為這片土地培養了無數的廣電製作人才。台灣的Jerry，出身板橋江翠，對成長的土地懷有濃厚情感。四十多年前從大同高工畢業後，就立志創業，靠自己的力量闖出一片天，更在精準的眼光與堅定的意志下，抓住起飛時機，領著明緯由台灣走向國際，隨後在胼手胝足的踏實經營下，讓明緯躍身為全球標準電源第一，以獨特的商業模式與自成一格的經營理念，成為不折不扣的隱形冠軍。
 
　　這歷程三言兩語，說來輕鬆，但明緯的崛起與成功，卻是無數的堅持與自省，才促成今日的枝開葉散。
 
　　明緯知道如何與時俱進，在時代挑戰下勇往前行。
　　明緯很懂追求利潤，但也不吝於讓利，實踐「分享」的快樂。
　　明緯更深知居安思危，總是期許看得更遠、想得更深。
 
　　因此林先生總是一再叮嚀主管，企業分為四種，各以大象、老鷹、羚羊與野狼代表。他最推崇的老鷹，其實鳳毛麟角，少之又少；他念茲在茲的，就是擔心公司產生羚羊文化，只要鬆懈怠惰，失去靈活動力，很容易被消滅或成為獵物。他特別推崇老鷹飛得高、看得遠的特質，產生宏觀的開闊視野，才能緊盯績效，推動自主管理，這正呼應了他再三呼籲的「知、定、靜、安、慮、得」六大思考境界。
 
　　這出自《大學》的修習七層次，他將之稍作調整，成為：知而後能定；定而後能靜；靜而後能安；安而後能慮；慮而後能得。
 
　　你看！這位Jerry 總是如此真知灼見，擅長將各種哲理與管理學說進行拆解，悟出自己的一套道理，形成一種信仰體系，領著明緯人不斷超越時代。
 
　　明緯致勝的七種力與九個字
　　對於明緯的成功，我們也許永遠會有很多主題可以探討，各位可在書中一窺明緯崛起的秘密，這「信賴夥伴的力量」，的確居功至深。
 
　　而我自己則感受到，明緯有四股特別推力，不斷驅策它勇敢前行：
 
　　◎堅持的力量。與人為善，絕不短視近利
　　◎產品的力量。堅持最佳性價比，在市場脫穎而出
　　◎深耕的力量。講求踏實，堅持一步一腳印的精神
　　◎品牌的力量。提升產品價值，建立永續發展根基
 
　　我又想起，明緯在中國的經銷夥伴──品鑫科技總經理李峰，曾提出發人深省的觀察，他一度是明緯員工，又因緣際會成為明緯經銷商，因此他的觀察，有著獨特代表性，與明緯這麼多年緣分下來，他歸納出這家公司的致勝因素有三：
 
　　（一） 經銷力：明緯管理經銷商的方法跟策略非常有效，別家競爭對手最缺乏這樣綿密而富於競爭力的銷售渠道。
 
　　（二） 包容力：林先生的人格包容力特別強，以往經銷商之間常有爭執，但他可以化解這些歧見，有時甚至只是簡單三言兩語，就可以把事情說明白，讓經銷商不再糾結或各持己見。
 
　　（三） 技術力：明緯的產品技術力特別強，品質取勝，能讓客戶全心信賴，因此故障率低，減少售後服務等成本。
 
　　以上種種，都是明緯致勝優勢。但是再多管理分析、再綿密的形容與描述，最後可能還是抵不過我對明緯最直接的感受，其實最終只有九個字──「靜水流深」+「路遙知馬力」。
 
　　電源產業特性，就是不強調明星產品、明星員工，在市場端也不追求超級大客戶，很多甚至都是從中小型客戶時期一路耕耘而來，這就是明緯的分散策略，大家平起平坐，才容易長久深交，在廣結善緣中，更能產生信賴夥伴的力量，成為一種靜水流深的實力。
 
　　也只有經過時間的淬鍊，才能真正路遙知馬力。
 
　　我腦中浮現林先生的笑臉，他總是那麼積極，認為人生不會毫無波折，不過只要多一點關懷，少一點抱怨，就會多一分幸運。這種遇到危機正面迎戰、並把危機化為轉機，還不忘追求「向上」、「向善」、「向樂」三股力量的信仰，支持他一路走來，堅定不悔。
 
　　這些道理言簡意賅，但只有牢記心中，並親身實踐才有意義。
 
　　「做人如果太現實、太短視，就會只講利益。」林先生總是這樣笑著說。樂善好施，知足常樂，追求心靈豐實，才會不僅督促自己追求向善，也同時推動創造社會向善的力量。真誠、善意、善良，也許老生常談，似乎誰都可以，但要始終如一，並不容易。
 
　　「意正心誠」的差別，就在於如何堅持10 年、20 年、30 年⋯⋯也正是這種由心而起的堅定信仰，造就了明緯的不同，化為企業最寶貴的競爭力與資產，誰都想搶，但誰也奪不走。
 
電源供應器是信賴的工業
林國棟／明緯企業股份有限公司創辦人
 
　　80 年代，台灣正值經濟轉型，電子資訊業剛起步，許多具規模的家電廠大多與國外品牌合作。明緯於1982 年成立，40 年來從事電源研發、製造、銷售、服務等工作，從Linear power（線性式電源供應器）轉換到Switching power（交換式電源供應器），從硬切換到軟切換、到現在的數位控制，從電動玩具、Apple II、IBM 共容性的PC 用電源，到發展自有品牌的工業用電源，如今已發展為多產業應用的標準電源。
 
　　明緯從台灣出發，到中國大陸、美國、歐洲，集團版圖更延伸到營收佔比超過1% 的國家，都設立銷售服務據點。
 
　　我經常說，在明緯沒有明星員工及明星產品，但有一群誠懇、踏實、盡責的團隊夥伴。明緯目前有上萬種機型，每年新增10％的新產品，每一種機型從市場調研、企劃、設計、DVT ／設計驗証、DQT ／設計品質試驗、供應商／零配件評選、協力廠／ PCBA 評選，到自動化製造、標準化訓練及品質管理等，明緯夥伴們都一步一腳印務實地去實現。
 
　　CPU 之於設備的大腦，就如同電源供應器之於設備的心臟，可以提供穩定的電壓、電流，一次故障所帶給使用者的損失往往超過數倍電源供應器的價格，因此，我認為電源供應器產業是打造信賴的工業，長期的信賴度是相當重要的，而這種信賴度不僅體現在產品品質上，也包括我們的員工及夥伴們。明緯透過全球經銷商提供當地化服務，很多夥伴與明緯合作超過數十年，而供應商及協力廠也長期支持明緯，讓我們不曾發生過缺料的狀況，甚至準時完工率達99％以上。
 
　　創業時我取名MEAN WELL，其含義是Have Good Intentions ──「心懷善意」的意思，我從沒想過公司能從當初的100 萬新台幣創業資本，到如今的10 億美金營收規模。我的心中一直很感念夥伴們的支持，所以每五年明緯都會出一本紀念特刊，贈送給員工及與明緯一起打拼的合作夥伴。
 
　　這次選擇《天下雜誌》協助明緯專書編纂及紀錄片拍攝，是因為公司長期訂閱天下雜誌，是忠實的企業客戶。我覺得天下雜誌不僅是亞洲最具影響力的媒體，也深度地影響明緯人的思維及國際觀。過去三年來，天下雜誌特邀作家李俊明以及攝影團隊跟著明緯足跡踏遍全球，採訪了明緯的夥伴們及員工，是希望透過文字及影像將「信賴夥伴的力量」記錄下來，好讓新世代團隊能夠更明白且傳承此信賴的企業文化與信念。
 
　　最後，十分感謝參與本書採訪的夥伴們、天下雜誌編輯及攝影團隊，有您們的支持才有今天這本書及紀錄片的誕生。謝謝大家！

第一章 人生第一步，就開始學會「平衡」 認識林國棟的人都知道，家族出身福建泉州的他，是個念舊、重視飲水思源的人，還曾自己發起編印祖譜，極為重視倫理、傳統。 兒時住板橋江翠的他，家就在河邊堤岸不遠，那裡剛好是淡水河、大漢溪，以及新店溪的交會處。回憶起童年眼前靜靜流過的河，總讓他內心感受到一股屬於過去的美好，那一彎清淺的自然與和諧，不時湧上心頭。 而他畢業的板橋江翠國小成立於1919年，距離這片秀麗的水岸也不遠，周邊就有江子翠景觀河濱公園、華江雁鴨自然公園、雙園河濱公園等自然保留地。 在如此有山有水的環境中成長，林國棟的兒時記憶，總帶著一點純樸自然況味。早在小學時期，他的成績就很不錯，除了五年級時首次拿到第一名，六年級還當上學藝股長，一手漂亮的毛筆字，更是讓人刮目相看。 小學之後，林國棟進入當時還是獨立招考的「台灣省立板橋中學初中部」，也就是現在的「新北市立板橋高級中學」，特別的是，他入學那年是招收初中部的最後一屆，之後就改為「台灣省立板橋高級中學」。 不只學校體制經歷「改朝換代」，這裡也是林國棟人生的轉捩點之一，環境的轉變，讓他開始「認識自己」。 這所創立於1946 年的初中，校內原有兩棵參天的老菩提樹，還曾經名列板橋十景。有意思的是，林國棟一進這「末代初中」就讀，就赫然發現班上幾乎有一半是留級生，很多人個子都比他大上許多。 印象最深的是，初一時任學藝股長（編按：小學導師羅紹先移轉學歷時所註記），他只是提醒同學作業要記得準時交，結果隔日騎腳踏車上學，就被一群眷村同學包圍，警告他說話小心點，不然就要扁他。 在這樣的環境下，他不但生存了下來，而且找到了生存之道。 「初二那年，我們全班找不到人可當班長，只有我！」林國棟笑著回顧，班上沒被記過的屈指可數，自己是少數有記功、沒有族群色彩，卻能平衡於「台客」跟「外省」兩派的人。 「這並不是說，我也跟他們一樣變成老大，而是我能想辦法在兩派中取得平衡，所以導師總是罵我『老奸巨猾』。」林國棟敘述起昔日往事，忍不住又笑了起來。