《商業構想變現》
　　44種有效的實驗，有系統的幫助你把小構想變成大生意
　　獨立工作者、創新團隊、新創企業主的最佳加速創業指南
　　壓低成本、減少風險、放大成功機會

　　★《獲利世代》作者最強力作
　　★ STEP BY STEP教你用實際行動剔除失敗因素，確實掌握每一個獲利的機會

　　創業失敗很痛苦，但是過程中的掙扎卻更加折磨人；創業者都有野心、有想法，只是常常不知道怎麼起頭，不確定應該怎麼做決策，又擔心風險太大，一旦失誤就無法挽回。
　　
　　創業猶如一場機會成本超級高的賭注，全球企業顧問布蘭德與世界第七名的Thinker50企業思想家奧斯瓦爾德提供一套有效的方法，幫創業者從0開始打下穩固的基礎，一步一步用最少的時間與成本反覆嘗試，找到對的客層與市場，打造穩定獲利的商業模式。

　　◆商業構想變現的兩大關鍵
　　1. 企業設計  將構想轉成實際的價值主張與穩固的商業模式：
　　發想：盡可能找出備選方案，不要執著在第一個構想。
　　商業原型：過濾方案，善用價值主張圖與商業模式圖釐清想法。
　　評估：確認設計可以解決顧客的問題，再進行測試。
 
　　2. 測試  找出最重要、迫切的假設進行實驗，從中學習關鍵洞見，並反覆求證：
　　需求性：消費者對這項構想有沒有興趣？
　　可行性：在技術上，這項構想能不能實現？
　　存續性：能不能用這個構想獲利、持續經營事業？

　　創業者都需要一套完整的流程、清楚的指引，快速辨識出真正能獲利的構想，並且將風險和不確定性降到最低。

　　如果你符合下列任何一項敘述，本書能幫你善用有限資源、為商業構想做好防彈測試。

　　✓創新團隊  在大型組織的局限之下挑戰現狀，建立創新的事業。
　　✓新創企業主　想要測試商業模式的基本要素，避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。
　　✓獨立工作者　有一份副業，或是還不成熟的商業構想。

好評推薦

　　台灣大哥大總經理、AppWorks董事長暨合夥人　林之晨
　　綠藤生機　共同創辦人暨執行長　鄭涵睿
　　鮮乳坊創辦人　龔建嘉

好評回饋

　　有人說，創業五年內存活的公司僅有1％，在創業的過程當中有太多的不確定性，風險的承載能力也是活下去的關鍵，在創新的思維底下如何成為永續的事業更是重要的經營目標。

　　這一本書透過系統性的工具流程，來將模糊的想法轉化為可驗證的行動方向，就像哈利波特的儲思盆，可以先把想法丟進去之後用更客觀的角度來剖析結構，對於整理你的構想相信會很有幫助！—— 鮮乳坊創辦人 龔建嘉

　　《你問對問題了嗎？：重組問題框架、精準決策的創新解決工具》
　　彼得．杜拉克：
　　「最危險的，不是提出錯誤的答案，而是提出錯誤的問題；
　　  最需要的，不是提出正確的答案，而是提出正確的問題。」

　　領導者 ╳ 經理人 ╳ 職場工作者 ╳ 所有學習者
　　最簡明易懂的問題解決指南！
　　思科、微軟、花旗、勤業眾信等企業都在用的實用智慧

　　本書作者是享譽全球的創新與問題解決專家，他曾針對17個國家、91家民營和公共部門企業裡的106名高階主管進行調查，發現有85%的主管認為組織診斷問題的能力很差，造成的嚴重後果包括：組織策略根本上錯戰場；團隊精力浪費在雞毛蒜皮的事項上，甚至企業正打造出沒人會想要的產品卻渾然不知。

　　困境的關鍵並非在於缺乏「解決問題」的能力，而是無法正確認識什麼才是「真正的問題」。

　　想要解決真正的問題，需要「重組問題框架」（reframing）！

　　「重組問題框架」不等於「分析問題」，而是一種更高階的能力。學會這套經過實證、威力強大的問題解決策略，不論是領導團隊、創辦公司、談定銷售、制定策略、處理難搞的客戶，或是應用在個人的生活面向，例如發展職涯、改善婚姻、讓不聽話的小孩乖一點，任何層面、任何問題都能派上用場。

　　閱讀本書你會學到：
　　1. 為工作或生活中各種艱難問題找出創意解方。
　　2. 讓自己或團隊不再浪費時間在錯誤的事情上，有效做出判斷。
　　3. 保障並拓寬職涯，提升自己的價值，活出人生的精彩！
　　4. 深化對問題架構的思考素養，是現代公民必須具備的重要能力。

好評推薦

　　本書榮獲亞當．格蘭特（Adam Grant）在LinkedIn列為領導能力著作「首選」

　　辨認並指出真正的核心問題，並不如想像中的容易。帶領團隊，一起解決問題，更是一門技藝。這本書是很好的思考入門。――蔡依橙（醫師、新思惟國際創辦人）

　　如何創造全世界最好的工作？如何在人群裡，擁有發光發熱的優越感？如何讓他人記得你，進而信服你？想活出誰「語」爭鋒的自己，你得先問對問題，才能解決問題！――謝文憲（知名企業講師、知識創業家）

　　「如果你希望擁有像超能力般，能找出更好的問題來解決，就該讀這本書。」――艾瑞克．施密特（Eric Schmidt），谷歌前執行長

　　「湯馬斯．維戴爾－維德斯柏思想清晰、筆調鋒利，將實用智慧的標準又拉高了一個等級。」――亞當．格蘭特（Adam Grant），《反叛，改變世界的力量》作者

　　「作者打開我們認知及文化上的眼界，輕鬆解決工作及生活上的問題，而且這一切看起來還似乎很有趣！」――艾美．艾蒙森（Amy C. Edmondson），哈佛商學院領導及管理學講座教授

　　「各項策略、管理與領導都該以問題解決能力做為基礎，但商界人士很少接受過這方面的正式訓練。」――馬丁．瑞夫斯（Martin Reeves），波士頓顧問集團（Boston Consulting Group）資深合夥人

　　「三不五時，總有一本書會讓我一手拍在額頭上，感嘆：『為什麼我以前不這樣做？』而讀到這本書，讓我拍得格外大力。」――海蒂．格蘭特（Heidi Grant），《成功人士一定會做的9件事情》作者

　　「這本書讀起來太有意思，能讓人在最複雜的事物裡找到以簡御繁的魔力，是我們這幾年來讀過最有用的商業書。」――道格拉斯．史東（Douglas Stone）、席拉．西恩（Sheila Heen），《再也沒有難談的事》作者
 

作者簡介

大衛．布蘭德（David J. Bland）

　　顧問、作家與創業家，現居舊金山灣區。於2015年創立Precoil，協助企業運用精實創業方法、設計思考與商業模式創新，尋找產品與市場適配；更深耕全球協助企業驗證新產品與服務。加入顧問領域前，從事科技新創企業規模化工作長達十年以上。致力持續回饋新創社群，在矽谷數家新創加速器進行教學。

亞歷山大．奧斯瓦爾德（Alex Osterwalder）

　　2015年榮獲Thinker50策略獎項，是世界排名第七的企業思想家；Thinker50 受到《金融時報》（Financial Times）譽為「管理思考領域的奧斯卡獎」。
　　他經常在財星500大企業擔任主講人，並且在世界頂尖大學擔任客座講師，如華頓商學院、史丹佛、柏克萊、西班牙IESE商學院、麻省理工學院、阿布都拉國王科技大學（KAUST）與瑞士洛桑管理學院（IMD）。頻繁與業界領頭公司資深高階主管共事，如拜耳（Bayer）、博世（Bosch）、戈爾（WL Gore），以及與財星500大企業，如萬事達卡（Mastercard），合作進行策略與創新的專案。

湯馬斯．維戴爾－維德斯柏（Thomas Wedell-Wedellsborg）

　　湯馬斯．維戴爾－維德斯柏是享譽全球的創新與問題解決專家，身為企業導師的他，以「重組問題框架」這套方法，讓眾多企業菁英與社會各領域工作者受益良多，包括：思科（Cisco）、微軟（Microsoft）、花旗（Citigroup）、時代華納（Time Warner）、艾伯維（AbbVie）、開拓重工（Caterpillar）、安進（Amgen）、保誠（Prudential）、聯合太平洋鐵路（Union Pacific）、瑞士信貸（Credit Suisse）、勤業眾信（Deloitte）、華爾街日報（Wall Street Journal），以及聯合國（UN）。
　　維戴爾－維德斯柏曾與派迪‧米勒（Paddy Miller）合著《日常創新》（Innovation as Usual），探討在常規組織中領導創新的方法，目前已翻譯成五種不同語言。

譯者簡介

周怡伶

　　台灣輔仁大學新聞傳播系、英國約克大學社會學研究所畢業，曾任職非營利組織、出版編輯及內容創作，旅居英國並從事翻譯十餘年，專長社會人文及知識性作品。

林俊宏

　　臺灣師範大學翻譯研究所博士。喜好翻譯，覺得把話講清楚比什麼都重要。譯有哈拉瑞《人類三部曲》系列、麥爾荀伯格《大數據》系列等書。
 

《商業構想變現》
第1部｜設計
1.1 設計團隊
1.2 形塑構想
 
第2部｜測試
2.1 假設
2.2 實驗
2.3 學習
2.4 決策
2.5 管理
 
第3部｜實驗
3.1 挑選實驗
3.2 探索
3.3 驗證
 
第4部｜心態
4.1 避開陷阱
4.2 領導實驗
4.3 籌劃實驗
 
結語
 
《你問對問題了嗎？：重組問題框架、精準決策的創新解決工具》
Part 1  解決「對的問題」
引  言  你的問題到底是什麼？
第1章  什麼是「重組問題框架」？
 
Part 2  如何重組問題框架
第2章  為重組問題框架做好準備
第3章  為問題建立框架
第4章  跳出框架
第5章  重新思考目標
第6章  檢視亮點
第7章  照照鏡子
第8章  以他人觀點思考
第9章  前進
 
Part 3  克服阻力
第10章  三項現實挑戰
第11章  有人抗拒改變框架，該怎麼辦？
 
結論  臨別一語
 
推薦閱讀
各章註釋
附錄1：重組問題框架表
附錄2：重組問題框架檢核清單

《商業構想變現》這本書會幫助你……開始測試商業構想你才剛開始接觸商業構想測試的概念。也許你已經讀過史蒂夫．布蘭克（Steve Blank）及艾瑞克．萊斯（Eric Ries）的一流著作，就算你還沒有讀過這些書，你也確實知道自己想要開始行動，非常熱切的想測試你的構想。 加強測試技巧你已經非常熟悉商業構想測試的過程，也讀過所有相關書籍，還執行過好幾項計畫，並且打造出最小可行產品。現在，你想要提升自我、加強測試技巧。 在組織內拓展測試規模你被賦予任務，要在組織內將測試行動系統化，並且拓展測試規模。你具備相關的經驗，正在尋求最先進、務實的思維，好傳遞給組織中所有團隊。 你將會……了解測試過程如何進行。設計第一個實驗並且執行。為商業構想降低風險。微調測試過程。探索龐大的實驗工具箱，這裡不只有訪談、調查與最小可行產品等工具。蒐集比以往更有力的證據，為商業構想做好防彈測試。學習了解實驗步驟。能夠與所有團隊分享測試工具箱。降低新構想在組織內部形成的風險與不確定性。 本書是為了創新團隊、新創企業主與獨立工作者而設計。 下列哪一項敘述最符合你的狀況、能讓你產生共鳴？ 創新團隊：在大型組織的局限之下挑戰現狀，建立創新的事業。我想找出新的實驗方法，不要總是依賴焦點團體、訪談或是調查。我想創造新成長，但是不想在測試過程中無意間傷害到公司的品牌。我了解要做到真正的破壞，就需要專責、能自行產出證據的團隊。 新創企業主：想要測試商業模式的基本要素，避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。我知道公司還沒有準備好就擴大規模的危險性，所以想測試我的商業模式來作為產出的證據，顯示我還在正軌上。我知道必須明智的配置有限的資源，並且根據有力的證據來做決策。我希望每晚入睡時都清楚知道，拚命工作一整天，是為了處理新創事業最重要的成功關鍵。我十分注重用證據來證明進展，為目前與將來的募資提供充分的理由。獨立工作者：有一份副業，或是還不成熟的商業構想。我沒有新創企業的資金，更別提大企業的資源。我還沒有嘗試過這個構想，所以想讓我在夜晚與週末付出的努力值回票價。我希望最後能把所有的時間都花在這個商業構想上，但是這似乎很冒險。為了跨出一大步，必須證明我能獲得不錯的成果。我已經讀過一些創業書，但是需要有人指導我如何測試構想，以及應該進行哪種類型的測試。