「雖然是許許多多的因素為財富的創造備妥舞台（特別是經濟自由），但追根究底，財富還是要靠特定人物的特定行動來創造──而有些人比別人更具有這樣的本領。我把這些精於創造財富的人稱為『大推手』……」─摘自前言他們是稀有族群，會引起別人畏懼、嫉妒、讚賞，有時甚至是怨恨。他們被當成偶像、被批評、甚至被當成惡魔。他們創造的產品、服務或產業──相當程度地改變了這個世界──也提升了我們所有人的生活品質。他們累積數十億的個人財富，並打造壯盛的企業帝國。簡而言之，他們出類拔萃。他們是何方神聖？他們是大推手──是擁有作者洛克所謂「財富特質」天賦的偉大人物。　　這些特質全部都在本書《大推手》中，這是一本讓您深入了解七十位大財富創造者的好書，書中並揭露他們共通的重要特質：獨立的眼光、積極心、才華和自信、行動的動力、利己的熱情、欣賞他人的能力，以及美德（是的，美德！但這裡的美德並不是傳統意義上的美德）。如果配方正確的話，這些特質就能造就出第二位洛克斐勒、比爾．蓋茲或卡內基了。有時看來無甚關聯、有時給人意外之喜，但總是字字珠璣、引人入勝，《大推手》把鎂光燈照在全球最知名（或惡名昭彰）、最富有的精英身上，帶領讀者探索成功背後的堅強人格與驅動力量。您將讀到從古到今所有企業鉅子的試煉、苦難和勝利。這些人包括：　　J.P.摩根、史帝夫．賈伯斯、山姆．華頓、玫琳凱．艾許、羅斯．裴洛、華德．迪斯奈、傑克．威爾許、路．葛斯納、愛迪生、約翰．波格、麥可．戴爾、亨利．福特、約翰．保羅．蓋提、本田宗一郎、雷．克洛克、柯尼留斯．凡德畢特、華倫．布菲特、皮耶．杜邦、安迪．葛洛夫等等。作 者 簡 介艾德溫．洛克艾德溫．洛克（Edwin A. Locke）博士，馬里蘭大學史密斯商學院領導與激勵學院長暨教授。洛克博士是國際知名的商學學者，窮卅五年時間研究工作激勵這個主題。最近十年來，他也研究領導效能的相關因素。他有多本著作，也曾與人合撰，包括《設定目標與任務表現之理論》及《領導本質》等。佳 評 如 潮　　「《大推手》提供我們在商業世界中生存與成功的完美哲學。這本書不只是商業書籍，也討論到人在道德環境中的誠實待人公義之道。如果讀者好好研究洛克所謂偉大財富創造者的七大特質，或許不能搖身變成億萬富翁，但我保證，您一定會成為更好的經理人、更好的企業領導人，也是更好的人。」─肯尼斯．艾佛森F. Kenneth Iverson紐客企業榮譽董事長Nucor Corp.「洛克博士的調查和他所研究的主題一樣優秀。依循衡量建設性能力的客觀標準，他點出史上最偉大的商業創造者和領導者所共通的重要個人特質。我們從古今許多創造鉅子身上，學到許多過去所不知的東西。更好的是，我們得到一個有事實根據、經時間考驗的客觀標竿，可用以發掘明日的鉅子。本書值得企業家、事業領導人、董事會成員、投資公司、人事主管和商學院學生好好研讀。」─李察．沙斯曼Richard M. SalsmanCFA、H.C. 溫萊特經濟集團資深副總裁暨資深經濟學家H.C. Wainwright & Co.「終於有人點出要成為華頓、艾許和蓋茲真正必要的條件了。艾德溫．洛克一步步建立起這些大推手的七大特質，層次分明。想知道該如何才能成為億萬富翁？研讀本書，看看你是否有此條件。」─湯姆．貝克博士Tom Becker達拉瓦大學管理學教授Univ. of Delaware「艾德溫．洛克是全球知名的行為科學專家，他發揮在哲學、心理學和商業史上的廣博知識，來說明為什麼創造豐厚財富是可能的。特別引起我注意的是，他觀察到熱愛工作、設定明確且有事實根據的高目標，是讓人成為商業世界中大推手的關鍵因素。這是一本非常優秀的作品，商業領域中的每一個人都應該好好讀一讀。」─蓋瑞．拉山姆Gary P. Latham多倫多大學洛特曼管理學院教授Univ. of Toronto

財富的創造　　理性／民權／科技／自由與財富間的關係／經濟和政治的自由／大推手／特質／結論獨立的願景　　什麼是願景？／目光如豆／專家的危險／革命性的願景／傳達願景／獨立的願景／高瞻遠矚者和他們的公司／結論積極心　　思考／取捨／現實／直覺／工作上的積極心／積極心怎麼會「出錯」？／結論才華和自信　　才華和學習／自信／重要能力／風險／超越個人的極限／過度自信／害怕失敗／結論行動的趨動力　　行動／行動中的大推手／脫腺行動／驅動力／要堅持多久才算足夠？／結論利己的熱情　　冒牌的利己主義／正牌的（理性的）利己主義／工作中的大推手／利己主義和「大眾利益」／大推手對自己的態度／熱情和理性／結論欣賞他人的能力　　事業和友情／熱愛能力的大推手／失去光環／團體年代裡的個人角色／結論美德　　價值／利己主義／理性／獨立／生產力／誠實／廉潔／正義／以美德為公司指導原則：BB&T／啟動力量之惡／結論如何成為億萬富翁　　其他特質／男性與女性／策略／管理／成功四重奏／事業和宗教／回饋／反托拉斯／不平等／貪婪／見不得別人好附錄Ａ：本書所提（精選）之大推手所創造的財富總和。附錄Ｂ：李納德．佩考夫之「商人需要哲學之理由」。

　　在過去兩百五十年間，全球的生活品質已經改頭換面。人類的壽命已從一七五○年時的十九歲，到今日的七十歲，而且現代人每天的生活都比十七世紀的國王還享受。這段時間的進步，遠超過先前兩萬五千年。　　是什麼樣的環境造就這樣不可思議的進步？艾德溫．洛克博士告訴我們，答案來自於理性、個人權利和自由市場。　　是誰讓生產力有如此的大躍進？洛克博士明白地指出，從愛迪生（Thomas Edison）到比爾蓋茲（Bill Gates）這些生產力天才，就是人類進步的大推手。在他們累積了巨額財富的同時，他們也提高了全體人類的生活水準。遺憾的是，雖然他們對人類福祉有如此重大的貢獻，但他們卻不公平地被貼上「冷血工業家」、「貪婪資本家」標籤。　　到底是什麼特質，讓這些人能做出如此重大的貢獻？這些偉大的創造者能夠見人所未見，洞悉大局和趨勢──也就是願景。他們積極、獨立、勇於行動、能夠根據事實做出理性決定、識人才，也願意獎勵他人的卓越貢獻。這些特質創造出一股指向成功的自信和能力。　　洛克博士的觀點和一般的看法大異其趣，一般人認為，進步多多少少是自然發生的，或者是某些未被定義的集體力量所致。洛克卻發現，卻有一群少數的優秀人士，對人類福祉貢獻更甚他人。身為一位銀行家、以及一家成功名列標準普爾（Standard & Poor\’s）五百大企業公司的執行長，我的經驗正巧與這個結論不謀而合。多年來，我貸款給各種各樣的公司；當一家公司失敗時，幾乎從來都不是因為該公司的員工比不上成功公司的員工，八九不離十是因為管理高層的不良領導力讓公司垮台。有時候，是一些不知所以、難以控制的經濟因素造成公司倒閉，但九成以上的失敗，都是因為領導人非理性的決策。在這一點上頭，成功和失敗是一體兩面。偶爾會有人走運，但九成以上的情況是，成功的公司都是由強人領導創造的。　　我就常常看到，領導階層一換，原本經營不甚了了的公司，搖身變成表現優異的單位。雖然說企業追求長期成功的條件，在於所有員工都有最佳的表現，但傑出的領導者可以激勵其他人達到更高的成就。常見的情況是，只要簡單地（但影響深遠）讓每個人都朝正確的方向前進，表現會有所改變。仔細想想洛克理論的意思，其實很有趣。如果洛克博士是對的話，我們就虧欠這些大推手好大一份情，而且我們也有道德義務要承諾這筆債。「冷血工業家」這個說法勢必要從我們的詞彙中剔除。　　如果洛克所說的特質讓這些人成功，我們就該把這些特質教給下一代。很明顯地，最基本的特質就是堅持根據事實做出獨立、理性決策──也就是誠實的極致。我們必須避免利用政府給這些偉人綁上「手銬腳鐐」。所謂的「手銬腳鐐」就是額外課稅、麻木不仁的政府規定和限制。　　拜愛迪生之賜，現代人得以享受更好的生活品質。愛迪生提升人類生活品質的發明，列出來令人咋舌，其中包括了研究實驗室本身。當我們為愛迪生（或比爾．蓋茲）之流的偉大人士戴上「手銬腳鐐」時，就等於是降低了自己的生活品質。　　同樣的概念也適用於產業上。當限制解除後，我們看到金融服務、電子通訊、運輸業的生產力都出現了長足的發展。哪一種行業有最大的進步？科技。哪一種行業的限制最少？科技。政府介入自由市場，將無可避免地削弱生產力。　　有趣的是，儘管共產政府造成的人間慘況早已被揭發，但校園裡所謂的「知識分子」仍然捍衛著共產主義和社會主義。他們還是以「冷血工業家」迷思為例，說明社會主義之外的另一選項──資本主義──的邪惡之處。這些「知識分子」說，共產主義的精神很好，但很難實行，因為人性是有缺點的。所謂的「缺點」，就是人們習慣有多少獎勵做多少事。他們相信人類應該要能自我犧牲；他們一定也相信，大自然本身就是有缺陷的，要不就是他們未能看出大自然不可改變的事實，也就是人不為己，天諸地滅。獅子必須獵食，否則只好餓死；麋鹿必須逃離獵人，否則就會成為桌上餐；人類必須獲取食物，否則只有滅亡一途。我們只能選擇為自己的利益而活，否則只有死亡（或者就像北韓一樣，艱苦地在悲慘窘境中求生存）。　　共產主義的基本教義是：每一個人依能力提供所能，每一個人依需要獲取所需。換句話說，你愈是沒能力、愈是沒有生產力（也就是愈有需要），你拿得就愈多。你能力愈強、生產力愈高，你的工作就愈辛苦。難怪在這樣的制度中，有這麼需要幫助的人，卻沒有太多的生產者。　　資本主義的教義正好相反：每一個人依能力提供所能，每一個人依其生產力獲取所需。你生產得愈多，你獲得的就愈多。這就是公義。難怪在資本主義的制度中，具生產力的人這麼多，每個人的生活水準也較高。　　資本主義是一套能讓大推手發揮最大貢獻的制度。它讓創新者和創造者有運用獨立判斷力所需的自由，他們能做一些群眾所未見、所不解的事。大推手是讓人類進步、讓我們活得更長更快樂的原動力。───約翰．艾利森John AllisonBB&T公司執行長 BB&T Co.