為新手老闆量身訂做的創業寶典
　　這本書要告訴每位讀者的，自行創業一點也不難，當你創業穩定後，接著更要創立自我品牌的know-how，這樣你就有大賺開放加盟的錢的機會。

　　你是每天至少工作10小時的「窮忙上班族」?
　　你是工作多年，好不容易存下一點錢想創業的有為青年？
　　你是看不慣老闆、主管嘴臉的才子佳人？
　　還是你是面臨資遣、提早退休，茫然無助的中年失業人口?
　　無論你是那種人，若想成為有錢人，就該認真考慮自行創業這件事，只有自行創業才是快速累積財富的捷徑，才是找到人生方向的明燈。

　　分析自己的創業力
　　每個人都渴望擁有自己的事業，但卻有許多顧忌，其實當你已有創業的念頭時，具有正確的創業觀念與分析能力更是不可或缺的，作者以自己創業的過來人經歷，循序漸進，告訴每一位想創業的朋友，如果你想自行創業，你需要具備哪些正確的觀念與分析能力，才足夠檢視自我、評斷自我具有多少戰鬥力，又有哪些需要補強的部份。

 

作者簡介

張凱文

　　曾任證券營業員，出版社總編輯，也自行創業開過出版社，創業穩定之後將出版社交給專業經理人經營，目前專職寫作。

　　作為大數據知識的編輯者，平日極愛閱讀、也熱愛創作，是個飽讀詩書的全方位財經作家。雖然主修企管，對人文卻有極大興趣，每天早上5點到7點，為了鑽研人文等社會科學，他不惜天天早起。勤學之故，家中藏書高達上萬冊，並在投資、創意、創業、職場等領域都有新書問世。

　　書籍內容大多採取淺顯易懂的寫法，深受讀者歡迎，固定都有出版品出版，書籍銷量每年以平均20％的速度增長，在出版業不景氣的環境下，有此成績更是可貴。

　　歷年暢銷著作有
　　《50歲後,投資ETF月入20萬》、《新手一看就懂的股市分析》、《新手一看就懂的創業寶典》、《股市10大技術指標圖典》、《創業SOP》、《巴菲特的致富哲學》、《股市贏家的獲利筆記》。

 

自序   

第1章  基本功  
1 ㄧ開始就要降低成本
2 把想法變做法
3 想出商機

第2章  銷售
4 七大說服技巧  
5 擬定銷售策略  
6 部落格創業  
7 大膽行銷  
8 行銷力  

第3章  資金
9 創業資金
10 資金籌措
11 定價

第4章 團隊
12 尋找團隊
13 領導三部曲
14 領導者的五大特質

第5章 態度
15 5大創業精神
16 了解
17 成功的祕訣

第6章 以錢賺錢
18 4大錯誤觀念
19 投資的風險
20 金融證照等於狗牌
21 錢滾錢的藝術
22 另類貪婪

第7章 建立投資觀念
23 年輕人的錢坑
24 等待的藝術
25 停損
26 投資也要會管理
27 把雞蛋放在同一個籃子
28 隨情緒反操作

附錄 公司組織圖
青創貸款表

後記


 

序

構思出你自己的看法

　　要創業成功，其實在最一開始的時候，是有個不錯的想法在創業家的腦中，而創業家再透過商業系統，把自己的想法變為好生意，因此我認為創業者，要隨時在腦中想出新的主意，再進而把好主意成真。

　　在想一件新商品時，你的員工或許會給你一些意見，有的人會建議你這個商品要走大眾化路線，價格要以平價為主，有的人則會建議你設計商品要以金字塔頂端的人當做目標族群，定價也要以高價為主軸。

　　在公司經營方面，有的人會建議在不景氣時，要保守操作，不能擴大經營，但也有的人會建議你越是不景氣，越是要以「危機入市」的精神，大舉擴張提高市佔率，這二種說法都沒有錯，關鍵是你要構思出你自己的看法。

 

賣出你的想法在創業的過程中，創業家所需要會的一項重要技能，就是要能賣出自己的想法，尤其是在別人反對你的想法時，你要懂得說服他們，並且最後要能夠使他們相信你的想法才是對的。在資金籌備期，必須要能把自己的想法與金主溝通，在商品設計期，必須要懂得把自己的想法，準確地傳達給設計人員，而在商品上市時，更必須懂得行銷，把想法賣給消費者。因此，要能夠把腦袋中的好主意，付諸於一項重要的商機，創業家就要懂得如何賣出自己的想法，而不是賣出商品而已。現在消費者對公司的品牌和口號越來越重視，有時候，公司打響自己的口號，就能引起消費者的認同，進而產生購買力。那麼要如何培養「賣出想法」的能力呢？我的建議是創業家要學習多講話，透過不斷講話的過程中，學會如何讓自己產生群眾魅力，因為唯有人肯聽你說話，你才有機會去說服別人，進而再賣出自己的想法。在學習講話中，我認為「說故事」是最好的練習方式，你可以隨時隨地的練習，例如與朋友吃飯時、與家族聚會時、甚至在公司開會時，只要有機會可以讓你對群眾發表談話，你都可以練習說故事。故事可以好笑有趣，透過說故事的方式，你可以引發聽講者的共鳴，進而喜歡聽你說話，而在說故事的過程裡，說講者也可以觀察群眾的情緒起伏，是不是跟著自己的說話技巧而起伏，說講者若能夠達到你想要群眾高興，群眾就會大笑，你想要群眾感動，群眾就會落淚，那麼，你已經達到了「賣出想法」的境界了。