現實生活與工作中，談判無處不在。有資料統計，每個人平均每5分鐘就要面對一次小型決策，而只要存在不同意見，就需要進行談判。談判如此重要，我們每個人都需要掌握一 定的談判技能與思維方法體系，以更好地處理分歧，提升生活幸福度，提高工作效率。

傳統意義上的談判者總將對方視作對立面，與此不同，《從對抗到共贏》一書所提倡的新型談判學，用一種全新的方式，將與對方的討論視作一種正面的溝通機會，讓談判者和談判過程具備更大可塑性。

在書中，作者結合古今中外的經典談判案例，對談判者類型及新型談判學的“四步驟+ 十要素+二十六策略”的思維框架進行了解析，提供了全套的新型談判思維與策略體系，促進談判者更好地合作，盡可能降低談判風險，使利益相關方獲得有效激勵，助力談判者提升核心競爭力。

生活中90%的衝突不是因為利益本身，而是因為我們說話溝通的方式。如何通過談判贏得想要的東西，就是這本書想要揭示的秘密。
 

楊杜澤博士

世界知名談判專家，法國雷恩商學院教授，哈佛和麻省理工學院“公共衝突與談判”聯合博士後，巴黎高等師範學校風險、資訊和決策科學博士，目前已出版發行20本有關談判和解決衝突的書，與三位諾貝爾經濟學獎獲得者阿羅•肯尼斯、卡尼曼、特維爾斯基聯合在16個國家出版發行3部專著。擔任如索尼、西門子、巴西石油、世界貿易組織、世界銀行、中國商務部、巴西商務部顧問。
 
沈莉娟

美國南加州大學索爾•普萊斯學院國 際公共政策與管理碩士，法國尼斯大學工商管理博士，執教杭師大外國語學院，曾赴巴西FGV大學訪問。德國CDB教育顧問，中非民間商會會員，浙江省江蘇商會及基金會監事會會員，中美矽谷發展促進會副秘書長。
 
王賽

博士，科特勒諮詢（KMG）中國區管理合夥人，清華大學商業模式研究中心增長實驗室主任，作為一名市場增長戰略顧問，服務于大量中國企業家和CEO。同時擔任海爾集團常年顧問、騰訊AI加速器顧問、PICC常年顧問，為包括清華大學、澳洲國立大學、北京交通大學、巴黎第九大學等17家國 內外商學院講授市場戰略課程，並擔任過60多家企業的諮詢顧問。
 
范松璐

現任上海紐約大學商學教育與研究中心高級顧問，曾任職於專業財經管理媒體、政府部門和商學院。在擔任《中歐商業評論》編輯總監期間，用英語獨立對話二十餘位元管理學者並撰寫深度訪談文章，在業界與學界形成相當影響力。長期在美國和法國工作、生活，法國埃塞克高等商學院（ESSEC）MBA、復旦大學—麻省理工學院MBA。
 

推薦序
 
Part I  你所不知道的新型談判學
談判的重大意義：每人每五分鐘就遇到一次談判
－王牌對王牌
－政治經濟領域中的談判
－生活中的談判故事
談判學的發展現狀
談判的誤區：非贏即輸
什麼是新型談判學
 
Part 2 數字經濟時代與心理學、生理學推動新型談判學
數字經濟時代下的談判
－數字經濟的超強滲透力和萬物互聯的未來
－數字經濟對談判的顯著影響
－談判的能量來源：夢想意義與生理激素
－夢想和意義是影響談判的精神因素
－生理激素是影響談判的物質因素
傳統談判心理的新型演變
 
Part 3  新型談判者分類
威權型談判者
控制型談判者
促進型談判者
企業家談判者
洞察型談判者
新型談判者優勢分析
不同身份的談判者
 
Part 4 新型談判的四步驟與十要素
新型談判的四步驟
－談判準備階段
－價值創造
－價值分配
－將談判進行到底
新型談判的十要素
－背景
－利益
－方案
－關係
－權力
－溝通技巧
－遵紀守法——切談判的基礎
－標準
－妥協
－時間
 
Part 5  新型談判的二十六個策略
金錢
情感側擊
製造談判壓力
威脅策略
設置一個更高決策者
不露底牌
互惠原則
忠誠信任
蠶食策略
誘導策略
文化差異
同理心、愛與關愛
永遠不接受第一次報價
田忌賽馬
聯盟
鉗子策略
知己知彼 百戰不殆
契合對方的價值觀
薩拉米策略
折中策略
鄙視
額外讓步利益
胡蘿蔔加大棒策略
欲擒故縱
紅臉白臉策略
道德
談判策略補充
－學習外語
－說“不”的藝術
－“少數服從多數”的再思考
－送禮藝術
 
結 語
後 記
參考書目