★越聰明就越該看！你以為的理所當然，其實大有問題！★
★日本德勤資深商業顧問、百萬人氣部落客的當頭棒喝！★

為什麼全天下的笨蛋，都覺得「自己最聰明」？
認知的不同，是我們互相指責的真正原因！

　　‧完全不採納他人建議的主管
　　‧好事獨攬功勞、壞事勤抓戰犯的同事
　　‧只會批評、反駁，卻拿不出改善方案的下屬
　　‧總是提出無理要求的客戶
　　每次遇到這種人，你我心裡都不免會想：「這傢伙是笨蛋嗎？」
　　因為他們的存在，讓追求效率與創新的職場，變成了沒有活力的醬缸；
　　本該讓你揮灑熱情與才華的工作，也變成避之唯恐不及的苦差事。
　　到底這些人在想些什麼？我們又如何找到把事情做好、做對的方法？

　　◤每個人都「只看自己想看見的」，怎麼打破阻礙溝通的「愚蠢之壁」？
　　世上所有人，都是「在自己所見的世界裡，做合理的選擇」，但正如俗諺所說：在一千個人眼裡有一千個哈姆雷特；你眼中的常識，也不盡然等於別人的常識。職場中的種種地雷自也難以避免。當事情不順、情緒激動起來，我們的心也就直接把這些人劃為「無法溝通的笨蛋」了。

　　但身在職場之中，你終究無法單打獨鬥，能否順利在職場上與大家和平共存，甚至脫穎而出，關鍵就在於──對於「不理解」的事物，願不願意「試著理解」！

　　◤裝睡的人叫不醒？學會正確敲打方式，你也能在職場上如魚得水！
　　所有煩惱都是人際關係的煩惱，職場亦然，既然避不開也逃不了，不如正面迎擊！在全球最大會計師事務所擔任諮詢顧問長達十二年的安達裕哉，在本書裡從行為經濟學、心理學角度切入，帶你避開職場思考誤區、開創先機！

　　充分理解「職場蠢蛋」的生成原因，就能找到和所有人和平相處的協調方法，從此擺脫折磨身心的職場煉獄日常！

　　▶你的「中肯建議」，為什麼沒人想聽？
　　正如心理學所說的「認知不協調」，當有人提出與自己不同看法時，
　　比起承認，人們更容易解讀成「對方討厭我」、「這人在找我麻煩」。

　　▶面對「蠢到家」的意見，吐槽前請再想三秒鐘
　　管理學權威彼得‧杜拉克也主張「禮儀很重要」。
　　若是忘了禮儀，你的「正確」在他人眼中，也只會淪為「傲慢」。

　　▶別小看辦公室政治，團隊溝通全靠它
　　人們信任的是「同伴」，而不是信任「正確的事」，
　　「是誰說的」遠比「說了什麼」更重要。
　　遇上自己難以溝通的人，不妨請別人開口，保證比自己說更有效！

　　▶提案想過關，「賠多少」比「成功率」更能說服人？
　　行為經濟學之父康納曼表示：
　　就算可以獲利更多，人們更在意自己承受的風險是否變大。
　　當成本越高，人們越傾向選擇規避損失。

　　破除僵固陳舊的思考、一味否定的態度，
　　能「仔細聆聽」、「推敲說話內容」、聽進他人建議，
　　才是適應瞬息萬變職場、快速自我成長的聰明強者！

　　【本書適讀對象】
　　✓累得要死的三明治主管，強化向上／向下管理能力，讓工作更輕鬆
　　✓懷才不遇的公司基層，不是天下笨蛋何其多，而是你的方法行不通
　　✓為職場人際苦惱的新鮮人，告訴你沒人教卻不可不知的社會潛規則

　　【～聰明金句搶先看～】
　　〇「接受笨蛋存在的現實」，才是謀生處世最重要的一件事。
　　〇人在看起來只有壞的選擇時，會偏好選擇風險。
　　〇懷疑自己的感覺，是跨出清晰思考的第一步！
　　〇所謂「人望」的本質，就是「獲得同伴意識的能力」。
　　〇與自己的感覺妥善保持距離，並且時時予以否定，才能有所突破。
　　〇即使對「無能」施以嚴懲，「無能」也不會從組織中消失。因為員工的無能，說穿了就是組織的無能。
　　〇想要改變對世界的看法、對人生的見解，你必須懷疑「公理」，也就是必須懷疑「自己在缺乏驗證下接受的事實」。
　　〇缺少有能力的人就無法運轉的架構，就是有缺陷的架構。
　　〇自己畫下「不感興趣」這條界線，就等於自己在知識領域中置入框架，使想法欠缺彈性。
　　〇只會預言他人失敗的傢伙是無能的。因為任何嶄新嘗試，失敗的可能性本就較高。只要對「新的嘗試」都說「這個會失敗」，大部分情況下都能說中。

本書特色

　　★ 全球四大會計師事務所（Big 4）資深諮詢顧問，12年職場心得大公開！
　　★ 從行為經濟學與心理學切入，釐清「笨蛋行為」背後，人人都會犯的思維誤區！
　　★ 用思維上的一個小改變，扭轉你職場上的所有無解難題，工作不再是苦差事！

好評推薦

　　何默真／前ATT集團發言人
　　盛治仁／《燃起主管魂：盛治仁的管理私房筆記》作者
　　黃大米／暢銷書作家
　　OL365／職場厭世圖文插畫家
　　（依姓氏筆畫順序排列）

讀者好評

　　【日本亞馬遜／Bookmeter網友絕讚推薦！】
　　▲對於商業人士與想過順心生活的人來說，這本書就是聖經！
　　▲文筆平易好讀，讓人注意到自己如何在不知不覺中陷入迷思與爭端，找到改進的契機。但實踐起來很不容易，我要隨身帶著這本書，時時翻閱提醒自己。
　　▲讀完後深深提醒自己：「我的常識不等於別人的常識。」出社會的時間愈長，就愈體會到「從傾聽開始」這件事的重要。
　　▲愈讀愈是心驚，這本書一步步剝去我傲慢的心態，告訴了我自己真實的樣貌。
　　▲從中學到太多了！

　　※本書初版為方舟文化《主管都是澆熄他人熱情的天才？：你是武斷下定論的笨蛋，還是先聆聽接納的聰明人？》
 

作者簡介

安達裕哉

　　經營、人事及IT諮詢顧問、Tinect股份有限公司董事長。

　　一九七五年生於日本東京，筑波大學環境科學研究所結業，後於全球四大會計師事務所之一的「德勤」（Deloitte）任職，從事經營諮詢工作達十二年。

　　在職期間參與內部創業，成立Tohmatsu Innovation股份有限公司，歷任東京分社長、大阪分社長等職務。其間提供一千家以上的大企業與中小企業IT及人事諮詢服務，會面的商務人士超過八千位。

　　二○一三年後從事自媒體創業，以工作與管理為主題的部落格「Books&Apps」現擁有一百五十萬名讀者，單月瀏覽次數高達兩百萬次。

　　部落格「Books&Apps」：blog.tinect.jp/
　　Twitter：twitter.com/Books_Apps

譯者簡介

卓惠娟

　　歷經多年朝九晚五的上班族生涯，於不惑之年重啟人生，旅居日本數年返台後，實踐二十歲時曾立下的夢想──專職翻譯工作。譯有《戀戀銅鑼燒》、《巧妙操控人心的暗黑心理學》、《犬日無休》、《哲學超圖解》等。

蔡麗蓉

　　曾任日本大型化妝品公司之商品企劃、國內知名企業的日文相關人員。翻譯超過百本漫畫，以及數本實用生活類書籍。樂在堆疊文字之美，享受譯介語言之趣，盼初心常在，譯作年年增長。
 

前言 「笨蛋」不是一個人的屬性，而是思考的屬性

第一章 立刻武斷認定、捂住耳朵的「愚蠢行為」
麻煩的不是「不了解」，而是「不想了解」
不要說「不感興趣」，這會把自己限縮在狹隘的世界
任何人都有處於「笨蛋狀態」的時候
為什麼能力優秀的人，也不一定是好員工？
沒有能力只有自尊心是不會成長的
請避開總是發表「感想」，而是提出「方案」
只會批評卻沒有建設性，更讓人不滿！
根本不用在意他人的看衰
不對的主管是澆熄他人熱情的高手
「正確性」也要適當地提出才有意義

第二章 從行為經濟學、心理學來看「為什麼會做出笨蛋的行為」
「誰說的」遠比「說了什麼」更重要
「中肯的建議」更應該謹慎地提出
說對方想聽的事情是溝通關鍵
只想炒贏的人，會錯失更好的可能
人們總對「可能的損失」反應過度
跳脫同溫層後的失敗，往往更讓人後悔
你是否也因為自我的喜好而倒果為因
改變的勇氣也有最佳期限
好的「讀解能力」能左右人生
在工作上一定要把「能力」及「人格」分開來思考
看不清「偽關係」將陷公司與員工於危急

第三章 怎麼做才能停止「笨蛋的行為」？
與「自我感覺」妥保持距離，才能有所突破
試著質疑「前提」才是能者
不要隨「偽知識」起舞
經驗法則不一定可以依賴
人類靠的不是意志，而是惰性！
員工的無能就是組織的無能
只想找出「犯錯者」卻不檢視架構的公司很愚蠢
情緒管理是否得當，大大影響群體效能
窮追猛打遠比出手相助要簡單得多
換個角度解釋事實，才能事事順心
有目的地活用「消息」，就能事半功倍
只是「花時間思考」再久也於事無益

後記 「人際關係」是最棘手的問題
參考文獻

前言

「笨蛋」不是一個人的屬性，而是思考的屬性

　　只要是有在工作的人，難免會遇到令你產生「這傢伙是笨蛋嗎？」的對象對吧？

　　‧不聽別人說話的主管
　　‧偷懶不工作的同事
　　‧不聽意見的後輩
　　‧提出無理要求的客戶

　　遇到這樣的情況時，職場會令人感到憂鬱，工作也成了無聊的苦行。

　　我一開始成為上班族時，非常討厭這樣的狀況。數不清內心浮現過多少次「這麼無趣的職場，老子不幹了」的念頭。

　　我漸漸開始痛恨那些在工作場合中遇到的「笨蛋」。說穿了，就是我認為「和豬腦袋的人一起工作，真是討厭」的傲慢作祟。

　　當然，我不至於把這樣的想法寫在臉上。但因為我強烈希望「盡可能想和腦袋靈光的人一起工作」，所以就以這樣的原則在選擇工作。因為抱著這樣的想法，所以我多數負責的是「看似很聰明的」的科技相關客戶。

　　比方說，有位客戶是畢業於某家著名的國立大學，曾就任於日本的大企業，辭職後年紀輕輕便創業成功，是個「極為聰明優秀」的經營者。

　　他不但頭腦好，工作又幹練，只要想到我不需要和「笨蛋」一起工作，就讓我很開心，因此我當時非常投入這個專案。

　　沒想到當時卻發生一件事：為了招募轉職人員，所以當時正在談有關「僱用標準」的話題。那位優秀的經營者在會議當中說：「要避免僱用轉職次數太多的人，這樣的人派不上用場！」

　　我大吃一驚。因為我認為「轉職次數」和「工作能力」之間沒有太大的關係。比方說我所任職的顧問公司，就有很多轉職次數相當多的員工，轉職次數與工作能力並不相干。

　　不，甚至應該說公司有一種「轉職次數少，等於缺乏挑戰精神」的氣氛。

　　聽完他說的這番話後，我的思緒開始陷入混亂。也就是所謂陷入「認知不協調（個人擁有的兩種情報發生矛盾）的狀態」。

　　這樣優秀的他，究竟算是聰明人呢？還是笨蛋？究竟是哪一個呢？

　　直到讀了養老孟司的《愚蠢之壁》之後，我才解開這個疑惑。《愚蠢之壁》中寫了以下的主題──

　　所謂的「愚蠢」，問題在於「接納資訊時的態度」。

　　對於不想知道的事情，大腦會主動遮蔽資訊，這就是「愚蠢之壁」。看到這裡讓我大吃一驚，因為這形同指出「我才是笨蛋」的事實。

　　換句話說，「沒有試圖去理解對方在想什麼，就武斷地認定對方是『笨蛋』」。沒有去理解那位經營者說出「轉職次數多的人派不上用場」的理由，就想判斷「他究竟是笨蛋還是聰明人」的我，才是大笨蛋。

　　經過這件事以後，我對於他人的發言，必定探究其中真意。

　　因為我認為「仔細聆聽」、「推敲說話內容」才是避免成為「笨蛋」的最佳方法。

　　這麼一來，我逐漸明白所有人都是「在自己所見的世界做合理的選擇」。

　　「笨蛋」不是對一個人的形容，而是指一種錯誤的思考方式。

　　並不是這世上有笨蛋，只是我們有時會做出笨蛋的思維或行為而已。

　　「看似笨蛋的發言」，背後可能也有傑出的創意、熱情或強烈的體驗，絕對不是忽略就算了。

　　本書蒐集了我曾經歷過，有關「笨蛋行為」的經驗談。心理學家阿德勒認為「所有煩惱都來自人際關係」，但只要能了解「笨蛋」的原因，在人際關係中，覺得不合理的地方幾乎都能一掃而空。這麼一來，和任何人都應該能在某種程度上相互協調。

　　衷心祝福你順利成功！

★摘文一：任何人都有處於「笨蛋狀態」的時候 罵別人「笨蛋」絕不是一個值得讚揚的行為，然而遺憾的是我們無法否認現實社會中，確實有「笨蛋」。 但所謂的「笨蛋」，究竟是什麼樣的一種人？而「笨蛋」又是什麼呢？ 東京大學的名譽教授，曾在解剖學者養老孟司的《愚蠢之壁》中，寫出如下的意見： 「只要說得出來就懂」是天大的謊言。 我在大學切身體會到「就算可以說出來，也不見得懂」的實例。這是我在北里大學藥學部，讓學生觀看英國BBC拍攝，某對夫妻從懷孕到生產，詳細追蹤報導的紀錄片時所發生的事。 藥學部的女性占了六成以上，也就是女性居多。在這種情況下，詢問學生對該節目的感想，結果非常有趣。男學生和女學生分別表現出完全不同的反應。 看了紀錄片的女學生幾乎都發表了「收穫極大，有很多新發現」等感想。相對的，男學生的回答則幾乎都是「這些都已經在上保健課時就已經知道了」。觀看相同的影片，兩方卻表達出完全相反的意見。 這究竟是為什麼呢？因為是同一所大學相同的學部，至少男女在知識程度偏差值的上，並沒有差異，那麼這樣的差異是從什麼地方來的呢？ 答案是對於提供的資訊所持的態度。也就是說，男性對於「生產」沒有切身感受，所以即使觀看相同的紀錄片，也無法得到和女性一樣的發現，他們沒有想要去積極發現的態度。 可以說，對於自己不想知道的事，便自動去阻斷資訊，這裡就存在著一堵牆，這也是一種「愚蠢之壁」。 「笨蛋」對於不想知道的事就不聽，所以有理也講不清 心理學上所說的「確認偏誤」（confirmation bias）和這個想法極為相近。丹尼爾‧康納曼的《快思慢想》中有如下的敘述。