‧作者趙寬一被譽為「韓國卡內基」
　　‧簡單40招「超慢說」原則避開口誤與懊悔

　　贏得信任、好感，
　　你需要鍛鍊的不是「辯才能力」，更不是「回話能力」，
　　而是「慢一拍說話術」！

　　應該很少有人覺得自己不會說話吧？
　　但「會說話」和「懂說話」其實是兩回事！

　　◎你有容易「失言」的體質嗎？
　　古希臘醫學家希波克拉底曾說，
　　世上多數人屬於外向、活潑、善社交的「多血質型人類」，
　　但缺點是情緒起伏大、容易衝動，就像以下狀況：
　　▸大發脾氣之後，才在心裡默默後悔。
　　▸只要被批評，就想立刻用最傷人的話反擊。
　　▸聽到任何八卦，都想「零時差」地告訴別人。
　　▸覺得講話夠大聲，才能壓制對方的氣勢。
　　▸常在不自覺情況下，隨意向別人做出承諾。
　　▸根本沒有惡意，但說話時總讓人感覺很傲慢。

　　◎首先，你得了解：
　　溝通的目的＝「突顯自己」＋建立「良好的人際關係」
　　不想因衝動、草率的反應而造成誤會，
　　凡事「慢一拍」就對了！

　　◎再來學會「慢一拍說話」，失言、口誤的問題都有解
　　▸破口大罵前先煞車，想想曾懊悔過多少次。
　　▸敢提出不同意見的人可能是「神隊友」，千萬別急著與他對立。
　　▸科學證實，不講八卦會讓別人對你的好感度、信任感激升90％！
　　▸不是大聲就贏，有條理、重邏輯，即使輕聲細語也顯大氣。
　　▸承諾是雙面刃，凡事都該為自己留點轉圜餘地。
　　▸怎麼說不是重點，對方聽起來如何才是關鍵！

　　◎最後，最難學的課題是，回話時懂得適時的「沉默以對」
　　▸回嘴後，有99％的人會因此後悔。
　　▸犯錯時，別急著解釋而是立即道歉。
　　▸想吵贏對方不留情面，日後必定難相見。
　　▸若開口無法加分，不如沉默以對。
　　▸笑容，是最聰明的回話技巧！。

　　◎同場加映：
　　‧富蘭克林用這招，締造50年來不失言的紀錄。
　　‧善用鮑威爾的「30％法則」，就能輕鬆提升會議效率。
　　‧只要3招，不好笑的你也會變得超有梗！
　　‧網上發言5步驟，學會了從此不怕酸民幹醮。

名人推薦

　　激勵達人 鄭匡宇
　　廣播主持人∕GAS口語魅力培訓®創辦人 王介安
 

作者簡介

趙寬一 조관일

　　趙寬一創意經營研究所 代表／韓國桑德斯退休學校 校長

　　他被稱為「韓國的戴爾．卡內基」。是韓國唯一將從入社會到退休的職場人生經歷，皆編寫成書的作家，具有豐富的經驗及長達四十年的教學活動，在各產業的協調培育及自我發展領域堪稱權威。教學演講範圍遍及公務員、上班族、新進人員、高階經理人、女性、年長者、大學生、退休人員，從通識講座到經營管理，是「全方位講師」（獲得韓國HRD名講師獎項），最近成立了「韓國桑德斯退休學校」，為退職及退休人員進行生涯規劃。

　　曾任農協中央會常務、江原道政務副知事、江原大學客座教授、大韓石炭公司總經理等，歷經六至七個不同職務的歷練，從基層人員一路晉升到CEO職務，也曾擔任春川辣炒雞節的執行長、韓國講師協會的會長等。

　　31歲時推出第一本書《應對客戶》，被選為優良圖書的《勝負在於服務》，榮登暢銷排行榜的《做事就要像祕書》、《帥氣的一句話》、《為什麼N型人比較容易成功》、《新進人員的條件》、《管理人員的條件》等，發表的著作多達50本。其中也有幽默類暢銷書籍《來笑一場吧》、《呵呵呵，演講幽默法》（以上書名皆為暫譯）等。另外還有自創的「Multiership」、「狠毒經營法」、「HighSpeech」、「Unstarting」、「Crimaction」、「N型人」等新穎概念（完成專利登記），曾被美國媒體爭相報導，是名符其實的創意人。

　　曾擔任春川MBC電視脫口秀〈世上萬事〉的主持人，也曾在EBS、KBS、MBC、SBS 等無線電視進行電視演講，廣獲青瓦台、首爾大學、三星、現代等企業與團體的演講邀約。

　　畢業於江原大學，明知大學社會教育研究所與江原大學研究所經濟學博士。

　　‧部落格: blog.naver.com/intecjo

譯者簡介

馮燕珠

　　新聞系畢業，曾任職記者、公關、企劃。後赴韓進修語言，回台後放棄當朝九晚五的上班族，努力經營自己的「譯」界人生！
 

序 學校都教口才、雄辯，但有教你閉嘴、慢講嗎？

基礎篇 「說話」這門藝術是該重修了，因為……
01 一失言成千古恨的7個症狀，你中了哪幾個？
02 症狀1：為何心虛，會讓人們越愛回答、解釋呢？
03 症狀2：還沒輪到你發言，就急著說嗎？
04 症狀3：玩笑一不小心就變成「完蛋了笑不出來」
05 症狀4：你的肺腑之言，為何搞到他惱羞成怒？
06 症狀5：嘴巴甜跟拍馬屁只有一線之隔，你選哪一邊？
07 症狀6：推銷時，你是讓他說，還是急著搶回說話主導權？
08 症狀7：科學證實，當你回話越來越大聲，代表你陷入……
09 這年頭，發脾氣是本能，但克制脾氣是本事！
10 心理學家發現，嘴巴可以控制腦袋，因此你該……

進階篇 人生最難學的回話，其實是「沉默以對」
11 回嘴後，有99％的人會因此後悔
12 犯錯時，別急著解釋而是立即道歉
13 想吵贏對方不留情面，日後必定難相見
14 真正贏家都知道，以柔克剛的力量
15 若開口無法加分，不如沉默以對
16 笑容，是最聰明的回話技巧！
17 為何嘴快的「正義魔人」，總看不到真相？
18 習慣探究結果背後的原因，就不會白目失言
19 推銷時，越急越要「穩」，因為先亮底牌就輸了
20 談判時，讓對方先梭哈的關鍵是……？

細節篇 贏家勝出關鍵是，說話時「慢慢表達」
21 承諾時，留一點轉圜
22 「別說喔」這種話，一定曝光
23 搶拍時，通常容易「自曝其短」
24 為何贏家都懂得運用，超慢說的5個優勢
25 棒打出頭鳥，你得訓練自己靜待說話時機
26 不想出糗、被看透，就要……
27 面對他人的炫耀，稱讚就對了！
28 有一種尊重叫：守口如瓶
29 內容不是重點，語氣才能決定一切
30 插嘴事小，但變成斷章取義就糟糕

應用篇 快筆記！「慢一拍說話」的技巧開大絕
31 牢記「囝仔人有耳無嘴」這句話
32 善用鮑威爾30％原則，提高會議效率
33 眼見不一定為憑，別太早下定論
34 身段再軟一點，才能從A跳到A+
35 懂得傾聽的人，最有說服力
36 留意3原則，讓幽默不淪為低級笑話
37 學會7步驟，臨時上台演講超Easy
38 為何所有夫妻都該學「吵架」這堂課？
39 奧客心態，其實都是快嘴惹的禍
40 最後提醒：別讓網上發言，毀了你一生！

後記 培養贏家體質，從「習慣慢一拍」開始

 

序

學校都教口才、雄辯，但有教你閉嘴、慢講嗎？

　　二○一七年五月，我出版了一本書，書名《用我的方式說話》。內容強調不模仿別人，以自己的風格說話。沒什麼特別的意義，但此書正好是我出版的第五十本。出書後，我在臉書上向大家宣布暫時不寫書了，但也不是絕對不寫的封筆宣言，只是想休息一陣子，因為有點累了。

　　就這樣，我暫停寫書，但每天仍會發表一些文章，有時發布在部落格、有時在臉書，加上接連的雜誌投稿，及廣播節目的節目稿，事實上，幾乎沒有一天停止寫作。

　　因此，我習慣隨時隨地尋找靈感，無論是看報紙、書、電視、電影等等，即使在路上也會仔細觀察周遭，四處找尋寫文章的素材，儼然成了一種職業病，在我四十年的寫作生涯，這習慣早已內化為身體的一部分。

　　有天，報紙上一則小小的報導吸引了我的目光。內容指出，現在的上班族，有許多人為了學「說話技巧」而補習。經營這類課程的補習班業者表示，之前大多是待業者或業務人員，因為想要糾正發音和學習溝通眉角而來報名。但最近連普通上班族，也會為了練習日常說話技巧而來。為了學習「日常對話」的要領特別去補習？雖然難以相信，但這是事實，且在禮儀之國日本也有相同的狀況。

　　大眾越來越注重「說話」這件事，自然而然市面上便因應需求，出現各式各樣教人如何表達，及有關話術、調整語氣的書，且此類題材，往往能佔據暢銷書榜。

　　這篇報導讓我回想起，自己已經出了八、九本關於說話的書，其中也不乏暢銷書，卻似乎還是歸納不出一個結論。於是我腦中突然浮現一個疑問：「到底怎樣說話才算說得好呢？」

　　這個問題就是我撰寫這本書的原因。我觀察市場上的書之後發現，有關說話之道的書籍多不勝數，每位作者都竭盡所能地詳列各種要領。

　　例如說話時面帶微笑、用真心溝通、學習稱讚別人、不講別人壞話、眼睛直視對方、切莫打斷他人說話、說話講求簡單扼要有邏輯、婉轉表達、避免態度強勢咄咄逼人、直接稱呼對方的名字、聲音富含感情、站在對方的角度理解他人、發言要肯定、學習傾聽別人說話、甚至連如何附和的要領都有。

　　然而，我不禁想問：為了把話說好，真的需要那麼多書、理論和細微的要領嗎？即使了解這些，又有多少人會在實際對話時照著做呢？

　　假設到目前為止，讀者已看過多本說話類的相關書籍，若此時要你挑出唯一適用（或正在用）的原則，你會選擇什麼？我想，應該會一時不知如何回答吧！老實說，即便我已經寫過那麼多關於說話的書，也一樣沒有想法。

　　99％情境下都適用的「慢一拍說話術」

　　因此我開始思考，說話時最重要的原則到底是什麼？我決定找出一個無論在對話、討論、發表或是協商時都適用的原則。

　　這是很有意思的一件事。我翻遍市面上有關話術的書、將網路上的資料逐一記錄，並在每次說話時反覆思考問題的解答。經過長時間的苦惱與努力，終於找到唯一的準則─「慢一拍說話」。

　　或許有人想問我：「就這樣？」但深入思考，或許會有意外的驚喜，因為這個原則不只適用於話術，更是處世之道與人際關係的根本。

　　不過，即使是經常巡迴演講的我，實際上也無法靈活運用這個準則。更令人驚訝的是，如此重要的原則，卻從來沒有一本說話之書集中討論過這點，也就是說，「慢一拍說話」原則是隱藏的「黑盒子」。

　　現在，就讓我們把這個盒子打開。相信讀者讀完此書後，也會同意我的論點，並驚訝於這看似平凡的原則，竟能超越話術，成為廣泛適用於日常瑣事的優秀智慧。且實際運用後，會發現這個準則不只容易銘記於心，運用後還可以產生優秀的外溢效應。

　　最初撰寫這本書時，本想集中在話術方面，但過程中逐漸發覺，此原則不僅適用於與人對話、討論、會議、協商或遊說，深入探討後，甚至在領導能力和人際關係方面皆可通用。讀者處於各種說話的情境中，有效運用「慢一拍」，就可以獲得最佳效果。

　　總之，希望這個簡單的原則，不只可以在溝通方面發揮功效，另於待人處世上也能帶來關鍵性的效益。在這個時代，動輒一句話、一行字，都會掀起軒然大波，所以才會有人說：「不求會說話，只求不要說錯話。」

　　希望本書不僅可以讓讀者成為真正的「說話高手」，更期盼能對維持良好人際關係及累積生活智慧方面有所幫助。

 

01一失言成千古恨的七個症狀，你中了哪幾個？ 市面上與說話相關的書籍琳瑯滿目，近年也有越來越多企業安排員工進行日常溝通的教育訓練，不過讀者是否曾經思考：人為什麼要「學」說話？ 其實，話語本身不是重點，會說話的積極目的在於處世之道。不知為何，人們容易將「處世」與「世故」連結，讓處世二字帶有些許負面意義，但此詞在漢語字典上的解釋為：待人接物，應付世情，與世人相處交往。不僅沒有好壞之分，換句話說，還可以解釋為「人際關係」。 動物界中，人類的語言能力最發達，為了處理複雜的人際關係與處世之道，就必須學會「好好說話」。 那怎樣叫做會說話呢？可能意味著可以滔滔不絕的發表言論；對話中能靈活運用艱澀用語；也可以解釋為巧妙運用幽默溝通；或者可說是行雲流水地說出有邏輯的話。 不過以上所有的說話技巧都有一個前提─絕不能說錯話。無論平常話說得再漂亮，只要失言一次，就可能前功盡棄。讀者可能會問：「那只要不說錯話，就代表會說話嗎？」錯！避免失言是基本的，如何在不造成對方心靈創傷的同時，說出可以達成預期目標的話，才是這門深奧學問中的精髓。 意思就是，透過「說話」來突顯自己，建立彼此間良好的「人際關係」，進而順利獲得最佳「成果」，才是成功的說話之道。 失言，可能會引發蝴蝶效應 全球急遽變化的時代，社群網站及通訊軟體蓬勃發展，網路上經常流傳公眾人物說錯話的消息，每每引來酸民群起攻之、甚至做成梗圖加以嘲笑，可以發現，最常受到攻擊的就是政治人物。 朝野鬥爭中，大多不是因為施策優劣而吵，而是刻意針對對方口誤，展開激烈的唇槍舌戰。有些平日無作為的政治人物，因在政論節目中能言善道，獲得許多支持者的擁護；而有的政治人物因一時口誤，導致支持率急速下降，甚至害自己的政治生涯搖搖欲墜，在這樣的情況下，更突顯出會說話的重要性。