幫助每個人，搭建屬於自己獨有的人脈、金脈舞台
 
　　公益達人廖學茂，整個公益生涯已經超過三十年。這三十多年來，最常幫助的就是兒童、青少年和老年人，更從其中了解到貧窮與階級對這些急需幫助的人有多嚴格，也大大限制了這些力爭上游的人的發展。這讓也是出身貧寒，15歲到台北苦讀出身，做過許多工作，創業備嘗艱辛的他，感到應該利用自身的經驗和能力，能夠發揮做公益的心和行動，集合更多社會賢達，來完成這個幫助每個人「搭建屬於自己獨有的人脈、金脈舞台」不可能的任務。
 
　　有鑑於此，他籌思多年，決定將許多人對於人脈認知和重要性的錯誤想法導正過來，以本書作為矯正的第一步，同時以他自己和其他專家、學者、達人以及其他公益者的廣泛經驗，經由各式各樣的小故事，驗證到各式有用、有效的學理中，親身向大家演示到底甚麼是「有用的人脈」、「人脈如何斷捨離」、「怎樣搭建自己的人脈舞台」、「人家怎樣才會幫助你」、「怎樣請求最有效」……等等建立人脈和金脈的大方向及小細節。
 
　　這本書是廖學茂個人的第三本書，也是教導大家如何而用擴展人脈追尋幸福的第一本書，接下來，他願意以「將公益做到世界第一」的信心與毅力，持續推廣公益，為每個願意相信他的人，打造專屬的「幸福舞台」，這正是他最大的心願。
 
　　3方向 X  1細節 打造最強人脈↔金脈迴圈！
　　大方向1  無私奉獻，不為金脈而人脈
　　大方向2  廣結善緣，自然金脈滾滾
　　大方向3  備受信任，才能創造「金幸福」
　　小細節   強化吸引力，引發他人想幫助你的渴望
 
好評推薦
 
　　「二十多年前，一個好朋友把一個外商公司的保險前輩介紹給我，二十多年後，他在保險業界已是一個很有名的企業家。二十多年來，他不變的是熱情跟熱忱，改變的是他的企業規模越來越大，幫助社會的力量越來越強。廖學茂董事長是我的同學，也是我們班的驕傲！」──草悟道開發關係企業董事長 栗志中
 
　　「學茂學長和我們都是超過六十歲的同學，在同班的過程裡，我一直看到他不斷地往前，見到他屹立不搖的精神。在我們的同學當中，他是典範，有值得我們學習的地方。他在這本書特別提到成功的祕訣，我相信在他身上我們可以有更多的收穫。」──維新醫院院長 袁樂民
 
　　「我一直很開心社會上有學茂學長這麼一位企業家，願意把過去的學經歷和對人生的心得跟大家分享，我想這本書一定又會大賣。」──仰德集團財務長 李盈助

作者簡介
 
廖學茂
 
　　被同業尊稱「證照多到可糊牆壁」，帶領內外勤逾20萬人，LINE的朋友人數多到無法再增加，堪稱「人脈冠軍」一點也不為過。
 
　　學歷
　　台大EMBA、北京大學EMBA、政大Global EMBA 3碩士
 
　　經歷
　　南山人壽業務總監、宏泰人壽執行副總、保誠人壽總經理
 
　　現任
　　●富士達保險經紀人（股）公司董事長
　　●「張老師」基金會台北中心主任委員
　　●政治大學台中理事長
　　●台北市北京大學校友會副理事長
　　●台灣大學EMBA校友基金會董事
　　●中華保險服務協會理事長
　　●朝陽科技大學講座教授
 
　　著作
　　●《布建10萬人脈》（2010年，商訊文化）
　　●《一堂5000萬的課》（2014年，商訊文化）

推薦序一  只此一家的獨家人脈
推薦序二  強者的修煉
推薦序三  人脈斷捨離
各界踴躍推薦：多到爆的一句話推薦（52位）
自序 一條走了40年的成功祕道

目錄
推薦序一 只此一家的獨家人脈
推薦序二 強者的修煉
推薦序三 人脈斷捨離
各界踴躍推薦：多到爆的一句話推薦
自序 一條走了四十年的成功祕道

Part 1 人脈王就是這樣練成的：人脈 = 金脈 = 成功 = 幸福
1.   人家為什麼要幫你？（被動，人家自然來幫你）
大方向 ①  吸引力法則：正確的人生觀和價值觀
大方向 ②  反求諸己，能力肯定優於人脈
大方向 ③  善用間諜思維：洞察人性，知所進退
小細節  品味美感、閱讀
2.  我憑什麼讓人家幫？（主動，自己尋求幫助）
大方向 ①  我會用愛的語言
大方向 ②  用行動告訴你我的善意
大方向 ③  全心全意做公益
小細節  經常微笑、培養聆聽能力、該拒絕就拒絕
3.  如何打造人脈、金脈迴圈？
大方向 ①  不能為金脈而人脈
大方向 ②  交朋友，金脈滾滾
大方向 ③  信任，帶來「金幸福」
小細節  引發他人心中的渴望

Part 2 二十歲的人脈金庫術：大學生和社會新鮮人人脈的布建
1.   二十歲人脈的特點
大方向 ①  不功利，從服務的心出發
大方向 ②  抓住每一個幫助人的機會
大方向 ③  讓人「就是喜歡你」
小細節  千萬別著急，方向正確最重要
2.  建立自己的人脈圈
大方向 ①  勤做人脈日記，一點一滴打造人脈圈
大方向 ②  人脈望遠鏡：真誠地讚美，讓人偉大
大方向 ③  人脈放大鏡：人己親疏分清楚，相處注意細節
小細節  充分運用新媒體，快速建立有效人脈圈
3.  如何讓新朋友願意幫助你？
大方向 ①  記住名字最基本也最重要
大方向 ②  要有三重交流：加通訊軟體、打電話、見面
大方向 ③  能夠平等互惠地交流，才是有效人脈
小細節  友善永遠是最重要的
4.  人脈變金脈的訣竅一
大方向 ①  突破恐懼，主動接觸
大方向 ②  施比受有福，用力幫助人
大方向 ③  關心別人真正的需要
小細節  終身學習
5.  自身經驗：東南幕覽之友聯誼社、校友會自身經驗：東南幕覽之友聯誼社、校友會

Part 3 三十歲的人脈金庫術：有社會歷練者的人脈網路的鋪陳
1.30歲人脈的特點
（1）（大方向一）有智慧的裝熟達人
（2）（大方向二）榮譽心、企圖心
（3）（大方向三）感恩心、回饋心
（4）小細節：不批評、不抱怨、不責備
2.維護和升級人脈圈
（1）（大方向一）八成的人脈都無效，人脈斷捨離
（2）（大方向二）日久見人心，建立篩選機制，讓人脈晉級
（3）（大方向三）幫忙幫到心坎裡，才能越級打怪
（4）小細節：送禮細節多
3.如何找到關鍵人物
（1）（大方向一）願者上鉤，留個鉤子，讓人來找你
（2）（大方向二）建立「六度人脈網」，突顯自身價值
（3）（大方向三）用人脈網持續幫助人
（4）小細節：人脈管理，從名片開始
4.人脈變金脈的訣竅二
（1）（大方向一）人氣才等於錢脈
（2）（大方向二）值得被人挖角（人脈關係開始作用）
（3）（大方向三）好的EQ帶你上天堂
（4）小細節：有好關係才有好未來
5.自身經驗：政大EMBA

Part 4 四十歲以上的人脈金庫術：中高階者人脈金脈的鞏固與加強
1.40歲以上的人脈特點
（1）（大方向一）優化社交結構，鄧巴數的150人綽綽有餘
（2）（大方向二）做人低姿態，做事高水準
（3）（大方向三）擁有個人專屬智囊團
（4）小細節：道歉、安慰、溝通
2.怎樣求救最漂亮？
（1）（大方向一）充分信任對方，才能獲得真正的幫助
（2）（大方向二）求助其實是一種「雙向協助」
（3）（大方向三）先要考慮對方的成本與收益
（4）小細節：只要有勇氣，求救就是公平的
3.如何串聯、搭建新格局？
（1）（大方向一）跟敵人握手
（2）（大方向二）當講師，宣揚自己的理念
（3）（大方向三）合縱連橫，雙贏甚至多贏思維
（4）小細節：沒有「交淺言深」這回事
4.人脈變金脈的訣竅三
（1）（大方向一）進階版的人脈幫助術
（2）（大方向二）不間斷地媒合他人
（3）（大方向三）做公益和做事業一樣重要
（4）小細節：深化終生學習
5.自身經驗：北大EMBA

Part 5 總結：廖學茂的人脈成功祕道
1.持續、永久的付出，終究可以回饋到己身
（1）（大方向一）花花轎子人抬人
（2）（大方向二）貴人總會在神奇的時刻出現
（3）（大方向三）用不同視野看待人脈這件事情
（4）小細節：人品與人緣
2.自身經驗：台大EMBA

PART I 第3章 3 .怎麼打造一個人脈．金脈迴圈？ 人脈要經營沒錯，但如果能夠有效將人脈圈轉換成金脈圈，再利用擴大的金脈圈進一步擴大人脈圈，接著再轉換成更大範圍的金脈圈，如此周而復始，不斷在這兩個過程中有效循環，那何愁成功不來！幸福不來！ 本文將進一步詳細說明相關技巧，不分年紀，都可以派上用場。 大方向1 不能為金脈而人脈 人不能太現實，對任何事情都從功利為出發點，有利的事情才做，不利的不做，否則，別人看在眼裡，自然認為你現實得不可信賴，怎麼可能還會想和你建立關係，成就你的人脈圈呢？ 話說回來，我們建立人脈到底是為了什麼？為了錢？為了名聲？我認為單純就是為了「服務」而已。服務本身既是方法也是目的，抱定「人生以服務為目的」這個宗旨，沒有特別目標，才是理想的人脈建立模式。對我而言，當我服務他人之後，內心是平靜的，是喜樂的，是愉悅的，那種成就感無法言喻，感到人生的圓滿莫過於此，這樣就夠了。接下來的事情，就順其自然讓它發生就行，不管好壞，都要承受，唯有服務人的精神永不改變。 當然，服務也有必須堅守的原則：一是服務精神和有錢沒錢無關，只和要不要做有關；二是不能只顧著服務別人，卻忘記服務自己的家人和親友，尤其不能不管自己的妻小。 以第一點來說，我在就讀東南工專的時候，一領悟到服務的精神，就組織了「幕覽之友聯誼社」，招攬一堆人在課餘一起聯誼，遊山玩水、增廣見聞之餘，自然也擴展了人脈。 由於我是發起人，是所有人的注目焦點，大家都依照我的命令行事，還因此培養了領導統御的基本想法及其他相關經驗。這段經歷讓我深深理解，要怎麼服務人是由自己決定，和金錢及其他事情都沒有關係，當我們決定開始服務人之後，這些東西都會因為我們的公益服務目的而自動聚攏過來。 我舉三位好朋友的例子來說明。他們分別是華碩電腦個人電腦部執行長許先岳、華碩電腦服器總經理金慶柏，以及夏姿董事長王元宏，這三位好友在我擔任張老師基金會台北中心主任委員時，一知道基金會需要幫忙，都是二話不說就出手相挺，這樣的義氣實在令人感動。