作為Visa董事會成員、Yahoo!董事會前主席、eBay前CEO以及矽谷著名天使投資人，
　　本書作者梅納德‧韋伯，
　　集結40年縱橫新創界資歷
　　為創業家、企業家、商界領袖、經理、經營者甚至有上進心的員工
　　提出最明智、實用且受益無窮的創業管理建言。

　　◤如果你「想」創業，你一定要先思考這些問題：
　　‧如何選擇創業夥伴？
　　‧如何找錢？
　　‧如何招募員工？
　　‧如何設定公司文化？

　　◤如果你已經開始創業，你一定會遇到這些問題：
　　‧沒有人願意投資你的事業，該怎麼辦？
　　‧太多人想要投資你的事業，該怎麼辦？
　　‧要怎麼設定公司的估價？
　　‧要如何了解收益分配、千層蛋糕和股權結構表（或如何保護你的股票的真正價值）？

　　◤如果你已經創業成功（可能只是暫時的），有些基本原則你一定要掌握：
　　‧良心建議：以鼓勵代替恐嚇是最佳領導方針。But how?
　　‧公開溝通非常重要，但要如何營造可以舒適表達意見的工作環境？
　　‧新創界的交流活動多不勝數，掌握基本原則，篩選參加不會占用你時間又無意義的聚會
　　‧如何建立一個不會找你麻煩、又能夠支持你的董事會？

　　◤即使你的事業步上軌道，也一定會遇到的管理挑戰：
　　‧如何面對重要員工離職？
　　‧如何處理表現不佳的員工？
　　‧如何激勵員工？
　　‧如何在員工心中贏得尊敬、信譽？

　　◤每個新創事業都有瓶頸期與危機，你該如何面對：
　　‧自己的事業在市場中處於不上不下的位置
　　‧超強競爭對手進入你的產業
　　‧失去靈感
　　‧公關危機
　　‧法律訴訟
　　‧倒閉（劇透注意：這不是世界末日！）

　　本書收錄將近八十封信件，都是深思熟慮、充滿智慧的衷心建言，是新創領導的成功心法。作者從過去四十多年的廣泛商務經驗，結合同理心、幽默感和直率語言，逐步解說所有細微卻基本的創業與管理問題。

各界推薦

　　國外讚譽：
　　★霍華‧舒茲（前星巴克董事長與執行長）
　　★梅格‧惠特曼（前惠普與eBay執行長）
　　★馬克‧貝尼奧夫（Salesforce董事長兼執行長）
　　★布拉德‧史密斯（Intuit董事長兼執行長）
　　★阿爾弗雷德‧凱利（Visa執行長）
　　★楊致遠（Yahoo!創辦人與前執行長）
　　★史考特‧麥克里尼（Wayin共同創辦人、昇陽電腦共同創辦人）
　　★貝絲．艾克瑟羅德（Airbnb全球員工體驗副總裁）
　　★傑里米‧金（沃爾瑪﹝Walmart ﹞技術長）
　　★凱文‧史考特（微軟﹝Microsoft﹞技術長）

　　台灣推薦；
　　★486先生（團購達人）
　　★方頌仁（達盈管理顧問公司合夥人）
　　★林大涵（貝殼放大創辦人暨執行長）
　　★林育聖（文案的美負責人）
　　★胡采蘋（財經網美）
　　★許景泰（SmartM大大學院創辦人）
　　★程世嘉（iKala 共同創辦人暨執行長）
　　★楊斯棓（方寸管顧首席顧問、醫師）
　　★蔣顯斌（CNEX視納華仁共同創辦人）
　　★顏漏有（AAMA台北搖籃計劃共同創辦人

作者簡介

梅納德‧韋伯Maynard Webb

　　‧前Yahoo!董事長。目前是榮譽董事長。
　　‧前eBay營運長
　　‧Visa董事會成員
　　‧Salesforce董事會成員
　　‧LiveOps執行長

　　新創事業投資人，透過他創辦的韋伯投資網路（Webb Investment Network）進行投資。他是Everwise的共同創辦人與董事會成員，這是一家輔導新創事業的公司。他與妻子艾琳（Irene）住在灣區。

卡莉‧阿德勒Carlye Adler

　　獲獎無數的記者，也是四本《紐約時報》暢銷書的合著者。她與丈夫和兩個女兒住在康乃狄克州。

譯者簡介

蘇鵬元

　　清華大學經濟系碩士，曾任《天下雜誌》出版部資深編輯、《新新聞》資深記者、《商業周刊》研究員。譯有《投資最重要的事》、《金錢遊戲》、《手機消費革命》、《掌握市場週期》（合譯）、《巴菲特：從無名小子到美國大資本家之路》（合譯）、《漫步華爾街》（合譯）等。
 

第一部：開始創業
第1章：事業初期
當你想創辦一家公司
當你想選擇共同創辦人
附錄
當共同創辦人沒有做好份內的事
當你需要招募員工
當你必須聘請明星員工
當你需要設定自己的文化
附錄
當你需要招募多樣化的員工
當你需要創立一個包容的職場
當你要一位高階經理人到任時
 
第2章：募資
當沒有人想要給你錢
當每個人都想要投資時
當你為種子輪募資設定條件時
當你需要設定公司的估價時
當第一輪募資剛完成時
當你需要考量薪資時
當你需要明智地花錢時
當你需要找出銷售團隊的業績抽成比例時
當你需要了解收益分配、千層蛋糕和股權結構表（或如何保護你的股票的真正價值）
當你想知道慈善事業能否在新創事業裡發展
 
第二部：經營實務
第3章：管理原理
當你需要授權
當你需要知道誰該負責什麼
當你害怕自己可能處於「不上不下」的情況時
附錄
當你需要設定目標時
當你需要提供（並獲得）回饋時
當你需要採取開放政策
當你需要一直在某個人旁邊（提供援助）
當你需要以鼓勵來領導，而不是以恐嚇來領導
當你需要公開溝通
當你需要找到同步性
當你想知道是否值得花時間在人脈或行銷活動上
當你需要建立公司之友網絡時
當你需要建立一個很棒的董事會

第4章管理上的挑戰
當第一重要的員工離開
當你第一次必須解雇員工
當你需要贏得信譽
當你需要了解在做決定時，你的判斷會產生的影響
當這裡無法讓人興奮
當你需要處理表現不佳的員工
當你必須負責傳達壞消息
當你必須為適當的行為定調
 
第5章領導階層的個人挑戰
當你不知所措
當你必須面對你的新創事業失敗
當你需要靈感
當你受到沉重打擊
當你需要把公司的需求放在自己的需求前面
當你把驕傲與大膽混淆
當你被指責工作做太多
當你自我設限時
當世界試圖管理你
當董事會讓你瘋狂
當你必須跟別人起衝突
當你想責備別人的時候
當你被要求對某件事保密
當你需要採取拖延戰術
 
第6章外部阻礙
當競爭對手進入你的產業
當你需要瘋狂專注在自己的事業
當你受到公開批評
當你需要應付公司被起訴
當你的構想出問題
 
第三部擴大規模
第7章卓越經營
當你需要改善執行力
當你需要關注重要的事
當你面對與公司存亡有關的決定
當你必須從很好到很棒
當你必須知道一切都有可能時
當你需要擴張時
當你想要召開有效的董事會會議
什麼時候應該讓董事會發揮作用
當你想避免討厭的意外

第8章組織的挑戰
當你遇到危機
當你的單季業績沒有達到目標
當你需要解決跨部門的摩擦
當你需要維護公司的品格時
當董事會裡出現利益衝突
當董事會說要接掌你的執行長職務
 
第四部成為傳奇
第9章建立一個基業長青的公司
當你突然賺大錢
當你需要規劃繼任者
當你考慮建立一家基業長青的公司
 
結語
致謝
作者簡介
 

【試閱內容1】 ◎當你想創辦一家公司◎ 親愛的創業家： 真的嗎？ 為什麼你想做這件事？我希望不是因為這很酷，所以要去做……成為一個企業家很容易，但成為一個成功的企業家很困難！ 這些日子以來，似乎每個人都想要成為企業家，大家迷戀於用熱情追求讓構想實現，並掌控自己的命運，但這是對真實情況的一種浪漫想法。 我討厭告訴你壞消息，不過大多數企業家都會失敗。不只是統計數據這樣告訴我們，這也是常識。將一個構想變成現實是非常困難的事，而且更難的是將新的現實變成某個具有重要意義的東西。 當然，我們知道一些公司突然成功的故事，那些公司有著超棒的構想，成立沒多久就很快成功，像是Facebook，Google或eBay。但實際上這些公司非常罕見。通常，世界並沒有為新構想做好準備，而且大多數公司並不受歡迎。無謂的企業家會重頭再來，並做出轉型，但這樣的策略並不代表創業的實際情況。大多數的公司落在中間地帶：有點受歡迎，但並沒有繼續發展，你不確定這個構想可以擴展開來。這種不舒服的中間地帶就是我所謂的「兩面不討好」（tweener），而且是很危險的地方。 所以，你仍然熱中於創業嗎？下面有幾個問題要問你： ＊你的動機是什麼？＊你是為了錢，還是影響力？你必須知道真正追求的東西是什麼，否則你永遠找不到動機。 ＊是否有個構想讓你充滿熱情的投入？＊這可能是最重要的問題。如果你追求要讓構想成真，那麼未來2到7年可能每天早上醒來不只要對員工宣傳這個構想的價值，還要跟客戶、朋友、家人和其他重要人士宣傳。即使你是第一個意識到這個概念的人，大公司和新創事業也會很快的緊追在後。有數千種機會可以開創新事業，選擇一個最適合你的機會。 ＊是否有人想加入你，成為公司的共同創辦人？＊如果沒有，接下來請翻開〈當你想選擇共同創辦人〉的信。 ＊你有適合的團隊可以接手這個工作嗎？＊通常，最好的團隊會在之前花很多時間一起工作，共同經歷好時光與壞時光，而且每個成員都會帶來某些特別的東西。 ＊你可以很自在的面對風險嗎？＊如果你需要一切事情都是確定的，那麼當個企業家可能不會非常開心。本質上，創立新公司是一項高風險／高報酬的努力。