百萬人氣直播主的5堂必修課 | 運動資訊第一站 - 2024年8月
![](https://www.books.com.tw/img/001/087/58/0010875842.jpg)
百萬人氣直播主的5堂必修課
你的第一本創業指南
直播主養成、直播界不說的秘密、打造直播台的wow時刻、當紅直播主的實戰分享
疫情造成巿場經濟大變動,宅經濟迅速起飛,人們消費習慣及視聽方式徹底改變─食衣住行娛樂全都在手機上完成,觀看直播成為不少人的習慣,網路直播叫賣商品猶如雨後春筍般地興起,只要有臉書帳號,你就能開直播賣東西!故而本書作者大方分享直播賺錢的必修5堂課,看完這本書,你也能夠成為營業額破百萬的當紅直播主。
從直播消費心理到實務,沒有長篇理論,只有實用技巧與方式,
看完立即上線開播,開始賺進第一筆訂單……
直播吸睛不傳之祕!人氣搶搶滾5W,首度公開!
人(Who)+事(What)+時(When)+地(Where)+物(Why)
名人推薦
★直播台菁英,聯名推薦★
Anna女神、FB直播購物小幫手、Ja Jambo Live就醬播、W新零售直播工廠、白姑娘直播、俞嫻、家政教主周欣欣、趙頡祐服飾專賣、滿口香美食直播、關雲「庄咖氣口」直播台、有間水族寵物會館
以及
李憲探險台│阿憲
李公公直播│小李
洄瀾鳥園│黃盈璋
肥大叔│何裕輝
包公爺探險台│政蒼
雙鴻嚴選│阿鴻
嘉福精品│光頭
愛吃牛.蝦蟹專賣直播│博仔
61靈異探險社團全體
御衣殿│胖妃
桃花島兩棲爬蟲專賣│阿輝
瑜妹妹─茶葉女神│小瑜
fw.金鑽精品 服飾名坊│加全
大仁哥直播粉絲團│李大仁
正鑫藝術工坊│阿豪,及漁酷釣具惡魔哥
好評推薦
想從競爭激烈的網路市場脫穎而出,創造好口碑遠比任何廣告行銷都有用。而本書紀錄各種直播主的經營之道,提供許多想創業的朋友們一個方向與機會,值得一看。--電視購物天后│俞嫺
想要投入直播領域的新手們,本書提供許多完整的流程、架構,想要快速上手入門,請從本書開始讀起。--資深媒體人、名嘴│康仁俊
這本書利用行銷4.0的5A行銷,成功解構直播的行銷方式,讓完全沒有經驗值的人也能快速上手。加上實務的直播主經驗分享,只要把本書內容好好讀完並妥善運用,你也會是最強的直播主。--中華國際投融資促進會理事長│葉美麗
這是台灣第一本將直播行銷這個課題完整呈現的好書,作者們傾全力分享自身最實務的經驗,讓讀者一探直播行銷的真相,提供給想投入這個領域的新人,一個周全的方向與做法,事半功倍,快速入門,絕對值得一讀,非常精彩。--淡江大學管理科學學系主任、行銷博士│陳水蓮
作者簡介
許湘庭
東吳大學社會學碩士/淡江大學管理科學學系博士候選人
經歷:
《中國時報》記者
《時報周刊》採訪編輯、召集人、撰述委員
婚宴會館溫泉飯店執行長
建設公司品牌總監
國寶集團行銷企畫處經理
觀世音慈心會會務顧問
超級斜槓手,文字創作者、淡江大學管理科學學系博士生,專門研究行銷、電商平台、線上線下的商業模式與文字創作相關的議題。報社記者出身,採訪過財經、社會、娛樂、風水算命等相關議題;曾擔任藝術經紀人、婚宴會館、溫泉飯店、建設公司、電商等執行長、營運總監等職務,尤其專精於品牌行銷與企畫管理領域,目前也涉獵各種活動主持,電商平台建構及網路行銷等工作。
奉行「光說不做,什麼機會都沒有」的人生觀,認為直播並不難,重點是要開始做!希望藉此書鼓勵大家,看完書之後就開始上線做直播,話題就從輕鬆聊天開始吧!
萬珈維
有間水族館老闆、有間水族直播主/活體寵物直播販售第一人
曾經迷「網」走錯路,度過荒唐年少青春,所幸外公外婆的愛及等待,終究找回全新人生。始終堅信「只要你肯做,天不會收你」,從買魚觀賞到投入水族寵物事業,進口到檢疫,販售到直播,每樣事情全都自己來,加上學習能力強,受到寵物水族圈封為「直播教主」,樂於與大家分享如何教導寵物、直播方面等專業技能。
推薦序
作者序1-許湘庭
作者序2-萬珈維
第1堂課:人
一、直播主養成課
1.1帥哥、美女絕非銷售萬靈丹……
1.2直播主心態要正確,重點在「做自己」
1.3黃金8秒鐘循環,留住粉絲不變心……
1.4直播主的5A行銷
1.5直播主風格養成三部曲
●模仿+練習+開播
●相信自己做得到
●隨時給予他人開心感受
第2堂課:事
二、直播界不說的秘密
2.1如何判斷你的直播台能否賺錢養家?
2.2直播主的收入來源?
2.3臉書直播趨勢—大台武場、小台文場
2.4直播銷售的4大關鍵─隱密、真實、陪伴、便利
2.5直播心電圖
第3堂課:時
三、直播台的wow時刻
3.1讓你邊看邊叫好的一瞬間……
3.2一場成功的直播,三大關鍵要素
●固定時段開播
●商品「限時限量」的承諾
●創造直播主wow時刻
第4堂課:地
四、打造自己的直播台
4.1直播間愈亂,生意愈好
4.2掌控直播三階段,訂單不用愁
4.3直播間的五大要點
4.4直播現場的注意事項
4.5直播主的說話技巧
第5堂課:物
五、直播台瘋神榜─他們憑甚麼吸睛?
5.1有間水族寵物會館
5.2俞嫺
5.3W新零售直播工廠
5.4Anna女神
5.5家政教主周欣欣
5.6趙頡祐服飾專賣
5.7白姑娘直播
5.8滿口香美食直播
5.9關雲「庄咖氣口」直播台
5.10FB直播購物小幫手
5.11JaJamboLive就醬播
2016年直播元年,臉書正式開放直播功能給個人使用,當時每天的直播則數,全球達35億則,每年以倍數成長。 2017年的聖誕假期,台北巿信義區華納威秀商圈熱門的廣告看版區,顛覆以往的大咖明星代言廣告,取而代之的是素人直播主。 2018年台灣網路使用調查報告指出,觀看直播位居第二名,年齡層都在九O年後,網路用途除了通訊軟體外,年輕人都在看直播。 2019年調查報告指出,63%的上班族最想做的職業是直播主,高達80%的年輕人,都曾觀看過直播,曾在直播上花錢消費,更高達50%;也就是說,年輕人都曾經在直播上花錢買東西,或是「打賞」直播主。 2020年新冠病毒疫情漫延全球,影響各行各業,關門、休業、加裁員比比皆是,惟一一個行業,卻是登廣告找人,大舉召兵買馬,找的就是直播主。 最後,你一定要知道的是: 2020年直播經濟全球達3,000億,台灣更突破250億元。 2021年業界預估,台灣的直播經濟產值將高達300億元。 你直播了沒? ...... 「八點檔戲劇一哥陳昭榮」,2017轉戰直播台賣海鮮,一年營收上億元,2020年不止賣海鮮美食,現在連豪宅、大理石精品、外國名牌包都賣,2020年更開設直播娛樂台,開台做直播節目,拓展所有與直播相關商機,明星一哥不幹,改當直播台大哥,因為直播主比演戲好賺。 「購物台專家千萬一姐」俞嫻,在2016年離開待了17年的購物頻道,揮別輝煌業績,轉戰個人直播台後,創下2小時,百萬珠寶完銷紀錄,廠商排檔期合作得等3個月。 購物台一姐不幹,改當直播主,因為直播主時間自由,可以賺錢兼陪伴女兒成長,自己的直播台,挑選商品有原則,能為粉絲們把關挑商品。 藝人馬國畢、董至成轉戰直播台,賣起日用品雜貨,檔檔皆千人上線觀看,訂單數一小時破千筆,綜藝通告卡不幹,節目主持不做,改當直播主,因為直播賺的錢,比通告費還多,賣東西比賣笑好做,時間自由,喊開播就播,為人生找到事業第二春。 「直播天王」林揚竣從小混混轉身變成直播天王,喊價賣東西比嗆聲還爽,短短二年營業額破億元,還創下史上第一人,在直播賣千萬跑車紀錄,口袋塞滿滿,也創下人生的高峰境界,達到不可能的任務。