今日頭條如何進駐、發文、推廣和運營？又如何引流、漲粉、盈利和變現？《從零開始學今日頭條運營和推廣》通過兩條線路，從零開始幫助讀者開啟自己今日頭條的運營和推廣之路。

一條是內容線，本書提煉了12章專題內容，分別從今日頭條入門知識、後台管理、變現、廣告、顏值、圖文、視頻、問答、推廣、數據、粉絲和成效等方面，對頭條運營和推廣進行深刻的闡述，幫助讀者精通頭條的運營。另一條是案例線，通過36氪、澎湃新聞、養花大全、放心購精選、矽谷密探、泡泡網、創業家、中關村在線、茄子燉豆角、十點讀書、懂車帝等頭條號運營的精彩案例，讓讀者掌握頭條運營和推廣的技巧，早一點贏利進而變現賺錢。

《從零開始學今日頭條運營和推廣》實用性強，適合於頭條的創業者、運營者、管理者等人群閱讀。





葉龍，網路營銷工程師、微信營銷專家、文案策劃高手。某品牌企業營銷負責人，有著多年傳統企業與互聯網企業營銷、轉型的一線實戰經驗。新媒體、內容電商領域的踐行者，對於社群、粉絲、公眾號的運營，特別是內容生產、軟文創意、數據分析、引流吸粉、商業變現等，都有著親身的體驗和豐富的經驗。指導編寫的圖書有：《一本書讀懂微信公眾營銷》《軟文營銷與運營完全攻略(案例實戰版)》《O2O融合-打造全渠道營銷和極致體驗》《社群經濟社區O2O-重構商業模式與營銷實戰》等。


第１章 入門——如何成功成為頭條號一員 1

1.1 認識——頭條號的概念和特色 2

1.1.1 概念——頭條號是什麼 2

1.1.2 優勢——頭條號有什麼特色 2

1.2 選擇——頭條號的兩大類型 4

1.2.1 類型——兩大類型，滿足不同需求 4

1.2.2 權限——不同類型，功能權限要分清 5

1.2.3 思考——根據自身所需，選擇頭條號 5

1.2.4 反問——3個方面，挑選合適頭條號 6

1.2.5 選號——3大方法，可供運營者參考 7

1.3 註冊——3種方式註冊頭條號 7

1.3.1 個人號——以電腦端註冊為例 7

1.3.2 企業號——以電腦端註冊為例 9

1.3.3 客戶端——隨時隨地完成註冊 11

1.4 認證——更多功能權限和價值 13

1.4.1 實名認證——開通更多功能權限 13

1.4.2 頭條認證——兩種方式，證明自己 16

1.4.3 加V認證——提高頭條號辨識度 17

 

第２章 管理——如何完善頭條號後臺設置 19

2.1 賬號——瞭解頭條號的8大基礎信息 20

2.1.1 取好名——讓用戶認識你的便捷途徑 20

2.1.2 設頭像——讓賬號更醒目的正確姿勢 22

2.1.3 做介紹——讓用戶知道你的價值和意義 24

2.1.4 二維碼——更多平臺掃碼關注頭條號 25

2.1.5 設置好——綁定手機和圖片水印很重要 27

2.1.6 需換綁——輕鬆完成常用手機號的綁定 28

2.1.7 黑名單——阻礙雙方內容推送要慎重 29

2.1.8 改類型——瞭解申請準備和申請流程 33

2.2 功能——管理好頭條號的9大模塊 33

2.2.1 管理評論——4大評論分區，要分清 34

2.2.2 管理粉絲——3大詳細內容，需分析 35

2.2.3 功能實驗室——4大版塊尋找優質資源 37

2.2.4 全網維權——3大優勢，保護原創版權 38

2.2.5 維權實現——如何處理疑似抄襲文章 39

2.2.6 白名單——擴大推廣，防止侵權誤判 40

2.2.7 號外推廣——通過付費來增加推薦量 42

2.2.8 權限進階——17種功能，如何輕鬆開通 43

2.2.9 自定義菜單——遵循規範，設置好鏈接 45

 

第３章 變現——如何才能有幸分一杯羹 49

3.1 內容——實現有價值的變現途徑 50

3.1.1 簽約——獲得固定作者收益 50

3.1.2 分成——3 大變現結算依據 51

3.1.3 補貼——注意方法獲利驚人 52

3.1.4 打賞——用戶認可內容獲利 53

3.1.5 合作——視頻接口參與獲利 55

3.1.6 商品——通過成交量傭金獲利 56

3.2 政策——5 大方向加速變現落地 56

3.2.1 “千人萬元”——平臺提供的功能權限 57

3.2.2 “禮遇計劃”——額外的高額獎勵活動 58

3.2.3 “高傭扶持”——基於商品推廣的獲利 60

3.2.4 “創業孵化”——全力支持的創業變現 62

3.2.5 “國風計劃”——扶持傳統文化優質內容 65

3.3 更多——試水多種方式巧妙變現 66

3.3.1 商城推廣——與商家合作獲利 66

3.3.2 版權短板——短視頻製作獲利 67

3.3.3 企業融資——快速積累發展資金 68

3.3.4 賬號轉讓——運營成果成功獲利 69

 

第４章 廣告——如何抓住“粉絲經濟”機遇 71

4.1 瞭解——流量分成的頭條廣告 72

4.1.1 概念——什麼是頭條廣告 72

4.1.2 展示——頭條廣告的出現位置 72

4.1.3 收益——兩大方面，成功提升 73

4.2 管理——如何讓廣告成功變現 74

4.2.1 查看——“收益概覽”信息 74

4.2.2 途徑——如何設置廣告投放 75

4.2.3 設置——開通和新增自營廣告 76

4.3 結算——綁定銀行卡和提現 78

4.3.1 前提——綁定銀行卡 79

4.3.2 操作——申請提現 80

 

第5 章 顏值——如何優化提升內容點擊率 81

5.1 標題——8 種技巧，助力文章被點擊 82

5.1.1 數字——吸引用戶探究背後內容 82

5.1.2 對比——著力突出某一產品優點 83

5.1.3 熱詞——能緊跟潮流並奪人眼球 84

5.1.4 觀點——變體多，學會巧妙應用 85

5.1.5 經驗——能讓更多的人少走彎路 87

5.1.6 疑問——清楚地說明文章的內容 88

5.1.7 新聞——要素呈現，給人以信賴 90

5.1.8 速成——傳遞信心，激發人的動力 91

5.2 封面——8 大途徑，讓文章更易吸睛 92

5.2.1 設置——單圖或多圖，不要忘了裁剪 92

5.2.2 代入感——從用戶出發，讓圖片人情化 95

5.2.3 創意——新包裝+ 細節圖，吸引注意力 96

5.2.4 場景——真實呈現，才能更直觀地感受 97

5.2.5 符號化——把內容植入用戶的認知裡 98

5.2.6 吸睛——更具體、更清晰的圖片才可靠 99

5.2.7 親民——加入人的元素，才能更親切 100

5.2.8 反差——通過對比效果來突出某一主題 101

 

第６章 圖文——如何引來百萬流量閱讀欣賞 103

6.1 圖文——打造規範、吸睛正文內容 104

6.1.1 規範——提升質量，內容和格式要注意 104

6.1.2 0 推薦——這些情況，你的文章中有嗎 107

6.1.3 情感——最大限度地表達出內容感染力 108

6.1.4 場景感——兩種描寫法，提升閱讀體驗 109

6.1.5 價值感——讓用戶感到獲取內容的愉悅 110

6.1.6 使用性——想獲得用戶喜愛，定位要細 112

6.1.7 借鑒性——通過競爭來宣傳和發展自己 113

6.2 微頭條——4 大方面打造爆款短內容 114

6.2.1 分發內容——3 大渠道完成微頭條傳播 114

6.2.2 強品牌——提升用戶認知，才能有關注 115

6.2.3 創作力優勢——4 大優勢快速打造爆款 116

6.2.4 人格化——加深用戶對頭條號的認知 116

6.3 排版——讓用戶的視覺舒適是關鍵 117

6.3.1 H1 標題——一鍵完成正文標題設置 117

6.3.2 字體加粗——明確標注要說明的重點 118

6.3.3 引用——讓名人名言為你加持 119

6.3.4 分割線——讓圖文層面分明的方法 120

6.3.5 無序列表——啟動“項目符號”模式 121

6.3.6 有序列表——啟動“項目編號”模式 122

6.3.7 多媒體元素——圖片+ 視頻+ 音頻+ 投票 122

6.3.8 文章鏈接——瞭解更多關聯內容 124

6.3.9 雙標題——給文章多一次曝光機會 125

 

第７章 視頻——如何打造次世代的圖文 127

7.1 西瓜視頻——如何輕鬆完成發表和管理 128

7.1.1 首頁——相關數據+ 視頻內容 128

7.1.2 發表——上傳視頻+ 發表合輯 129

7.1.3 管理——讓視頻獲得更多流量 132

7.2 小視頻——如何運用關聯平臺打造視頻 133

7.2.1 頭條小視頻——助力頭條號漲粉 133

7.2.2 抖音短視頻——打造創意音樂視頻 135

7.2.3 火山小視頻——實現內容精准推薦 137

7.3 爆款——如何打造引人注意的視頻內容 139

7.3.1 選題——打造爆款內容的基礎 139

7.3.2 領域——不要忽視身邊的點滴 141

7.3.3 互動——學會製造話題提升關注 142

7.3.4 造勢——利用熱點為自己增加人氣 142

7.3.5 有趣——讓用戶主動分享給更多人 144

 

第８章 問答——如何快速成為悟空問答達人 145

8.1 管理——提問+ 回答+ 邀請回答 146

8.1.1 提問——3 大原則，不可疏忽 146

8.1.2 回答——讓你可能被推薦到首頁 148

8.1.3 邀請回答——尋找關注領域的強者 150

8.2 內容——要點+ 案例，盡在此 151

8.2.1 問題——選擇得好是爆款前提 152

8.2.2 內容——高質量才能成為爆款 153

8.2.3 粉絲——發揮平臺大流量作用 154

8.2.4 排版——不可忽視內容版式 156

8.2.5 誤區——這些行為要避免 157

8.2.6 案例1——時尚領域達人問答 157

8.2.7 案例2——文史領域達人問答 160

 

第９章 推廣——掌握機制和技巧，提高推薦量 163

9.1 機制——瞭解內容是如何推薦成功的 164

9.1.1 如何避免被消重 164

9.1.2 如何快速通過審核 166

9.1.3 如何將內容傳達給目標用戶 168

9.2 策略——4 大常規角度獲得高推薦量 170

9.2.1 大數據——實現精准化推廣 170

9.2.2 好口碑——實現快速自發推廣 171

9.2.3 事件——實現用戶的有效轉化 172

9.2.4 病毒式——實現大範圍傳播 173

9.3 技巧——4 大實用方法獲得高關注度 174

9.3.1 造勢——3 大途徑，增加用戶認知度 175

9.3.2 包裝——兩大方法，增加額外曝光度 176

9.3.3 賣點——適時表達，才能抓住用戶 177

9.3.4 積累——優質粉絲，成就生存之本 179

 

第10章 數據——如何駕馭好用戶與內容運營 181

10.1 用戶——9 大數據分析，為吸粉做準備 182

10.1.1 新增粉絲——瞭解運營效果 182

10.1.2 取消關注——找原因獲佳績 185

10.1.3 性別屬性——內容精細化發展 186

10.1.4 年齡屬性——確定內容領域 187

10.1.5 地域屬性——3 大思路決定運營 187

10.1.6 終端屬性——手機功能要衡量 189

10.1.7 偏好內容——把握內容拓展方向 189

10.1.8 偏好關鍵詞——更多用戶搜索 190

10.1.9 共同用戶——聚焦你的合作夥伴 190

10.2 內容——6 大數據分析，輕鬆打造爆款 191

10.2.1 數據概況——整體把握內容推廣 191

10.2.2 總體圖文——兩大角度提升閱讀量 194

10.2.3 單篇圖文——分析用戶閱讀體驗 195

10.2.4 視頻內容——盡在概況與詳情中 197

10.2.5 微頭條內容——準確反映用戶興趣 198

10.2.6 問答內容——搭載上頭條的快船 199

 

第11章 粉絲——如何做到1 天增粉1000 201

11.1 定位——洞悉用戶，做好漲粉準備 202

11.1.1 畫像——精准瞭解目標用戶屬性 202

11.1.2 痛點——找到用戶最關心的問題 204

11.2 引流一——利用內容和功能引流 206

11.2.1 圖文——高推薦量下的內容引流 206

11.2.2 短視頻——視覺大衝擊的內容引流 209

11.2.3 微頭條——一眼知全貌的內容引流 210

11.2.4 問答——集聚相似用戶的內容漲粉 212

11.2.5 設置——時刻不要忘記添加引導語 214

11.2.6 話題——利用強互動性的內容漲粉 216

11.2.7 私信——利用功能設置巧妙引流 217

11.2.8 菜單——自定義添加的功能引流 219

11.3 引流二——利用其他媒體平臺引流 220

11.3.1 微信公眾號——應用廣泛的社交平臺引流 220

11.3.2 微博——簡短內容實現平臺快速引流 220

11.3.3 簡書——優質原創內容優勢積極引流 221

11.3.4 一點號——基於興趣的資訊平臺引流 222

11.3.5 抖音——緊密關聯的視頻平臺引流 223

11.3.6 京 東——“京條計劃”下的電商平臺引流 224

 

第12章 成效——留存促活，開啟粉絲2.0 版本 225

12.1 曉留存——檢驗頭條號粉絲效果 226

12.1.1 3 大要素，決定用戶留存 226

12.1.2 兩大方面，見證留存重要性 228

12.1.3 3 大方向，著手實現用戶留存 229

12.1.4 兩大誤區，用戶留存操作要避開 230

12.2 少取關——如何讓用戶更多留存 231

12.2.1 設置關鍵字自動回復 231

12.2.2 巧妙回復和管理評論 231

12.2.3 重點進行產品的優化 232

12.2.4 利用魔法數字案例 234

12.2.5 打造高頻價值功能 235

12.2.6 加重用戶離開成本 236

12.2.7 創造、置入使用場景 237

12.3 召回——如何才能讓流失用戶回歸 238

12.3.1 何人適合召回 238

12.3.2 有何共同屬性 239

12.3.3 何種方式提醒 240

12.3.4 有何真正需求 242

12.4 促活——如何才能提升用戶貢獻值 242

12.4.1 兩種情況——決定用戶不活躍 243

12.4.2 兩大角度——對用戶進行分級 243

12.4.3 精神——激勵用戶不斷提升等級 244

12.4.4 利益——激勵用戶獲得利益和價值 245

12.4.5 情感——激勵並讓用戶產生共鳴 246

12.4.6 內群體——喚醒用戶的歸屬感 247

12.4.7 自我印象管理——提供證明途徑 248

12.4.8 活動——促活用戶看影響大小 248

12.4.9 互動——長久促活，要經常溝通 249

 


前言

寫作驅動

無論是傳統網絡時代，還是當今移動互聯網的天下，網絡營銷已代替傳統營銷成為主流，只是營銷的方式或工具在發生著變化，比如微信興起，微信公眾號成了營銷和創業的工具。同時以今日頭條為代表的新媒體平台崛起，也點燃了內容電商時代和“粉絲經濟”時代的烈火。

基於成熟的網絡營銷、穩定的市場和未來的發展大勢，公眾號從2000多萬向億級發展，今日頭條7億+用戶等新媒體、內容電商崛起。為了讓更多的創業或運營入門者快速入行，筆者團隊根據親身運營經驗，策劃了以下4本圖書，幫助大家用最短的時間掌握營銷技巧，實現商業變現。

但隨著“今日頭條”APP的火爆，以及開放的內容創作與分發平台——“頭條號”的推出，特別是80萬+頭條號用戶成功入駐，平臺本身累計用戶已經達到了7億+，文章、視頻等日均閱讀量總數超過了18億次，用戶平均使用時長更是高達76分鐘的情形下，我們又新策劃了《從零開始學今日頭條運營和推廣》這本書。