比爾．蓋茲說：「亞洲的馬雲是下一個比爾．蓋茲」。

　　《華爾街日報》：阿里巴巴的馬雲比微軟創始人比爾．蓋茲更偉大！
　　成功創業的企業家不勝枚舉，他，有什麼過人之處？

　　．他，高考考了三次，數學只拿了一分，卻在中國擊敗了eBay、收購了yahoo。
　　．他，不懂電腦，還是金庸迷，卻是全球最偉大的電子商務平台阿里巴巴的創辦人。
　　．他，不懂科技、不懂管理，卻是中國最大的網購平台－－淘寶之父。
　　他，就是亞洲首富馬雲。
　　　
　　神話馬雲，一個由失敗堆積而成的領導天才

　　 曾經……
　　． 有人說：「馬雲是一個超級騙子，但他的夢想卻改變了幾十億人的生活。」
　　． 有人說；「馬雲是一個瘋子，但他把所有的不可能都變成了可能。」
　　． 有人說：「馬雲是個腦子有問題的狂人傻子，但他的執著卻能征服人心。」

　　從騙子，瘋子，狂人傻子到億萬富翁……
　　從當年的落魄青年到今天的全球電子商務巨頭，馬雲是如何創造神話？
           　
　　「芝麻開門」～你非讀不可！
　　看自稱風清揚的金庸迷馬雲，如何將金庸概念運用在管理制度上。
　　看馬雲如何打造四大天王、八大金剛、十八羅漢、四十太保戰無不勝的夢幻隊伍。
　　看馬雲如何運用太極推手之道，在商場上與高手過招。
　　看馬雲如何利用獨特的人格魅力，創造似乎不可能的成功。　
　　從創業到巨富的全部秘密，馬雲將親自告訴你。

　　馬雲說：現在是創業最好的時代！

　　天才不能複製，但失敗歷程卻值得學習，讓馬雲的正能量思想、方法與策略給你帶來全新的啟發與覺醒，或許你也可以創造出，另一個如阿里巴巴一般的神話。

本書特色

　　★馬雲個人獨道的創業成功、經營必勝的十四堂課

　　白手起家成功的人不計其數，從０開始致富的也不勝枚舉……馬雲，為什麼和他們不一樣？他有何過人之處？

　　　夢想能否實現的關鍵，除了視是否能夠堅持並全力以赴之外，更需要正面，積極的能量做後盾。身經百戰的馬雲帶來其親身經歷過的十四堂課程，內容涵蓋了一個創業者或企業會面臨的種種狀況，包括：勵志課、定位課、戰略課、創新課、融資課、執行課、團隊課、管理課、品牌課、競爭課、行銷課、轉型課，和馬雲一起回顧他從創業夢想的萌芽到開花結果，一路走來他如何運用這些正能量，讓自己在過程中不論遇如上述什麼樣的困境、阻力，都能堅持並全力以赴，最後走向成功。對於不論想要創業的人或是正在經營中小企業的人，都可以從中找到不同的啟發與覺醒。

　　★馬雲經典語錄取代專家制式教條

　　馬雲說：「這個世界上最痛苦的是堅持，而最快樂的也是堅持。」

　　馬雲的成功語錄一直讓許多上班族或創業者奉為圭臬，但你永遠搞不清楚到底是不是馬雲說過的話。本書每一句經典語錄皆是馬雲真正說過的話，配合馬雲一路的發展，不僅可以略知馬雲的內心世界，同時，更能清楚馬雲的概念與想法，並一探他到底有何魅力，能成為創業年輕人的偶像。

　　成功無法烤貝，更沒有模式可套用，也並非聽專家教條就能一蹴可成。馬雲將創業以來走過的每一步，化為正能量語錄，開啟你在創業路上有更有不同的啟發與想法。

　　★輔以不同創業人或其他企業的經營思維與理念方法共勉

　　如果你夢想從零開始創業，請讀馬雲；如果你正在為成功奮鬥，請學馬雲。

　　馬雲創立了阿里巴巴、淘寶、支付寶、天貓等網路金融大帝國，市值達幾兆台幣，爲什麽五十萬十年十八個人，能有此成就？

　　本書除分享馬雲在創業路上的各種思維邏輯與方法之外，更輔以提出更多不同產業與成功企業人士的方法，來印證馬雲獨特的見解，讓你看到更多不同的成功面貌，開啟更大的創業智慧。

　　★每一個課程最後的【延伸閱讀】都是不可忽略的小事件大啟示

　　蒐羅馬雲身邊曾經發生的某些點滴，不論是生活上或創業過程裡的一件小小事，其實都是在扮演著未來成就某件大事的重要契機，內容有溫暖、有趣的、有啟發性的......點綴其中，一定可以為你帶來不同的啟示。

本書重點

　　●正面、積極能量的重要以及力量

　　成功至要的最基本，除了正能量，還是正能量！當一個人擁有正面積極能量時，不論遇到什麼樣的困難或低潮，都比一般人容易應付及度過，這對創業人或經營者來說更顯重要。馬雲的人生前三十七年，充斥著失敗，三十七歲之後，他飛黃騰達的秘訣只有四個字：全力以赴！當創業之初，入不敷出，他是如何自助找到出路？當2001年網路泡沫破滅時，他是如何一支獨秀的堅持走到今天。

　　本書讓馬雲以實際的親身故事告訴你，他是如何將人生路上遇到的種種困境、阻力，用正面能量全力以赴，忘我奮鬥，直至成功為止。馬雲就是這樣一路走來的。馬雲不僅這樣勉勵自己，也將這股正面能量傳遞給你；馬雲可以，你，也可以！

　　●逆向思考，才能更打開眼界，看見不同世界，看到創新與機會

當別人都循著同樣的或差不多的創業或經營模式時，那麼成功的機會往往已經輪不到你了。唯有與別人不同的逆向思考，不按牌裡出牌，方能找到優勢，創造機會。

　　如：當大部份的人都爭相效仿別人成功的方法時，馬雲卻說：「失敗才是最可貴的財富」、「所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎麼失敗的。」又如：馬雲要求每位員工都要學會倒立，因為馬雲有句口頭禪：「倒立看世界，一切皆有可能。」

　　養成換位思考、逆向思考、多位思考的習慣，方能打破常規，培養創新精神。而這些非空口白話，皆為馬雲實戰經驗，讓他創造出網路金融大帝國的傳奇神話。

　　●創業或經營企業要成功，做人比做事更重要

　　本書不僅分享創業人、經營者甚至職場人如何做對的事；更要傳達在經營企業的基礎上，做人比做事更重要！以人本為出發點，阿里巴巴最值錢的企業文化獨孤九劍及六脈神劍，又是如何的讓阿里巴巴更蓬勃發展

　　唯有透析其中真理，企業才能擁有正確的價值觀，方能永續經營

作者簡介

斯凱恩

　　經管專家，有豐富的市場顧問經驗以及零售、金融、科技、網路等顧問經歷。

　　曾擔任管理顧問公司經理，專任講師五年，每個講演時數50小時，曾被高科技產業經理人評定為最優秀講師之一。企業訓練課程包括：系統管理工程、情境領導學、打造高效能團隊、有效行銷技巧等課程。

Part 1 馬雲的勵志課——人永遠不要忘記自己第一天的夢想
像堅持初戀一樣堅持夢想
傻堅持強於不堅持
持久的激情最賺錢
失敗是可貴的財富
困難時，左手溫暖右手

Part 2 馬雲的定位課——大勢好未必你好，大勢不好未必你不好
把生意做到全世界
創新商業模式
我們只抓一隻兔子
Work at Alibab
小就是美，small is beautiful

Part 3 馬雲的戰略課——大部分人看好的東西，你就不要去搞了，已經輪不到你了
大家都覺得是個機會，往往不是機會
怕犯錯誤，我們就不會有明天
令不佔優勢的事情發揮出潛在的優勢
更新知識以實現價值的增長

Part 4 馬雲的創新課——聽說過賣蝦米富的，沒聽說過捕鯨富的
領導窮人鬧革命
創新才能贏得天下
誠信不是一種銷售

Part 5 馬雲的融資課——建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣
與孫正義的不解之緣
搭上高盛順風車
十億美金的背後
上市只是個加油站

Part 6 馬雲的執行課——孫正義跟我都選擇「一流的實施，三流的Idea」
先做正確的事，再正確地做事
建立自我，更要追求忘我
沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果
要跟經歷過磨難的公司合作

Part 7 馬雲的 團隊課——團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗
不希望用精英團隊
用魅力去吸引人才
把錢投在員工身上
不挖牆腳，任人去留
清除破壞團隊的「野狗」

Part 8 馬雲的管理課——我在公司裡的作用就像水泥，把許多優秀的人才黏合起來
雲式太極管理
學會尊重內行
不靠控股來管理
我是首席教育官

Part 9 馬雲的品牌課——小企業不要先想著做強自己的品牌，服務、門前的客戶和口碑更重要
借金庸西湖論劍
以娛樂行銷突圍
馬雲要變身成比爾˙蓋茲嗎
巧用媒體，贏在中國
公關是個副產品

Part 10 馬雲的競爭課——永遠要把對手想得非常強大，哪怕他非常弱小
競爭是一種樂趣
潛心修煉，煙霧迷惑
把鯊魚引到長江裡來
進攻者，永遠都有機會
帶著仇恨競爭一定會失敗

Part 11 馬雲的行銷課——「行銷」這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程
不要把賺錢當作公司的第一目標
客戶至上，永遠把客戶放在第一位
阿裡巴巴是一家現代服務業公司
我們家不收錢，而且我們家的菜更好

Part 12 馬雲的轉型課——還沒搞清楚移動互聯時，大資料時代又來了
入股新浪微博，聯合高德地圖
感謝這個變化的時代
擁抱變化是在不斷地創造變化
做好今天的事，準備好明天的事

Part 13 馬雲的價值觀課——要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你工作
價值觀最值錢
安身立命之基——企業文化
從「獨孤九劍」到「六脈神劍」
支付寶的「信用」

Part 14 馬雲的企業文化課——1人believe是傻子，一萬人believe，那是信仰
一萬個人believe，那是信仰
「整風運動」是必需的
阿裡巴巴是個快樂的青年
世界需要一家承擔責任的公司

前言

夢想能否實現，關鍵看你能否全力以赴

　　很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。中國人的創業，關鍵不是因為你有出色的想法、理想、夢想，而是你是否願意為此付出一切的代價，全力以赴地去做它，證明它是對的。


——馬雲

　　一九九二年，馬雲在杭州創辦了海博翻譯社，第一個月的全部收入只有七百元，之後的三年中，他不得不靠販賣內衣、禮品、醫藥等小商品來維持翻譯社的生存。

　　一九九五年，馬雲創辦了中國第一家網站——「中國黃頁」，創業之初開支大、業務少，最慘時公司銀行帳戶上只有二百元現金。但馬雲堅持做下去，最終把營業額從○做到了幾百萬。

　　一九九九年，馬雲帶領十八人團隊，以五十萬資金創辦阿里巴巴。每個人身上只留下飯錢，公司資金匱乏到一度幾乎維持不下去。但是八年後，阿里巴巴在香港聯交所上市，一躍成為中國市值最大的網路公司！

　　在中國，有人比馬雲聰明，更多的人擁有比馬雲創業時豐足的資金，但是卻極少有人能取得馬雲這樣輝煌的成功。為什麼呢？因為他們有太多的猶豫和畏懼，他們從沒有像馬雲那樣在艱難的環境中全力以赴地去做一件事！

　　《我要成為馬雲——非讀不可的十四堂正能量課！》為讀者獻上馬雲最正面、最積極的人生能量課：首先，要堅持最初的夢想。馬雲在談及成功創業的原因時，提到的第一點就是夢想。成功需要夢想，有了夢想你就可以繪製成功藍圖，哪怕只是最簡陋的藍圖。接下來就是關鍵的一步：無論遇到什麼樣的困境、阻力，都要為這一夢想忘我奮鬥，直至成功為止。馬雲就是這樣一路走來的。

　　其次，培養一流的執行力。執行力是一種貫徹始終，不達目的絕不休止的力量，這是成功者必備的素質。馬雲與孫正義曾探討過這樣一個問題：一流的點子加上三流的執行力，與三流的點子加上一流的執行力，哪一個更重要？結果兩人得出一致答案——後者遠比前者重要。就像馬雲常說的：阿里巴巴不是計畫出來的，而是「現在、立刻、馬上」做出來的。

　　最後，建立一個別人拿不走的團隊。馬雲是一個頗有爭議的人物，崇拜者誇他舌燦蓮花，批評者說他蠱惑人心；追隨者讚美他意志堅定，反對者指責他極端自我。但有一點是無論什麼人都無法反對的，那就是：馬雲知道如何團結人，如何帶團隊，他把自己定位為企業的「首席教育官」，樂於在培養員工上投入資金；馬雲永不挖人、永不留人，用人時總是來之前對他狠一點，來之後對他好一點……

　　今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分的人都死在明天的晚上。

　　無論你現在從事的是什麼行業，無論你面臨著怎樣的困難，無論你離夢想還有多遠……請堅持下去並且全力以赴，那麼，等待你的將是最美、最耀眼的朝陽！

馬雲的「勵志課」——人永遠不要忘記自己第一天的夢想 創業過程中，創業者必須要有一個夢想。同樣的，一個企業的持續發展也必須有一個遠大的夢想。有了夢想之後，必須堅持下去。在最困難的時候，還要熬得住。只有堅持夢想不放棄，熬住了，當機會來臨，成功才會隨之而來。 我們可以看到，即使在阿里巴巴最困難的時候，馬雲依然堅持自己的夢想不動搖，勇往直前。最終，阿里巴巴熬住了，活了下來，並且成了全球最大的企業電子商務網站。 像堅持初戀一樣堅持夢想 二○○一年網路泡沫破滅時，那三十幾家公司，我記得現在全部關門了，只有我們一家還活著。我們是堅持初戀的人，我們是堅持夢想的人，所以能走到今天。——馬雲 投資過阿里巴巴的軟銀董事長孫正義曾說，他的成功是緣於「一個夢想和毫無根據的自信」。他說：「三十年前，我創建軟銀公司時，與許多青年創業者一樣，除了擁有激情和夢想外，沒錢、沒經驗、沒有人脈。我就是想成為日本，甚至是全球知名的成功人士，想做一件改變世界的事情。為了實現這個奮鬥目標，我常常思考要做什麼，一共想出了五十個創業方案，然後逐個刪減，砍到二十五個，再進行一輪精挑細選。直到一次偶然的機會，我在雜誌上看到了微型電腦的圖片，認定它將改變人們的生活方式，將改寫人類歷史。所以，我決定將一生的賭注壓在微型電腦上。」 馬雲也曾說過他成功創業的原因，其中第一個就是「夢想」。因為夢想，因為堅持，最終他取得了成功。 首先要有一個夢想 創業者首先要有一個夢想，這點很重要。 一九九五年，馬雲第一次在西雅圖上網路，登陸一個搜尋網站，他輸入「Chinese」的關鍵字，但是當時的搜尋答案是「no data」（沒有資料），因為當時的中國還沒有接入Internet，所以在現在看來浩瀚無比的網路世界裡，偌大的中國也只是空白。 儘管馬雲並不懂網路，但嗅覺靈敏的他有一種發自內心的直覺，他覺得網路這東西將來肯定會有很好的發展，網路將改變世界！馬雲意識到這是一座豐富且挖不完的礦山。 不安分的馬雲隨即萌生了一個想法：要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發佈。這個夢想促使馬雲開始他的創業生涯，創辦了「中國黃頁」。